销售经理的一尾天.docxVIP

销售经理的一天前言：1.很多经理都是从业务高手提到经理，原来目标性很强，主要在做单。如果变化成团队目标性很强是一个难点2.从来没当过官，刚上经理很容易官僚，总把自己当大爷，随性管理，没有体系化。 3.口号多，没有能力把控全月，出现过半，月底喜欢自己上，干自己喜欢的杀单的事。无法培养团队核心 当你没能力把控全月，没有能力把控一周，请经理们从每天开始把控 做好每天的工作，赢一月。赢一月，下会告诉你如何赢全年。目标：结果目标：很多新经理愿意听团队的业绩目标，这没错。 过程目标：把控每天，学习熟后，再告诉怎么把握节奏一.哲学思考： 以终为始 以目标为开始对一天的工作进行领导及业务行为进行控制主要集中在基础工作有效执行和意向客户转换进行的面谈、跟单、分析和推进工作二。总原则：领导与控制领导是指商务经理指挥,激励组员,以有效实现目标的行为带领部门确定团队目标，帮助员工确定目标创新竞争对手，立更高目标，树标杆教练，钻研业务给员工方法自我激励和激励团队成员控制管理者为保证实际工作与目标一致而进行的活动.事前，制定标准精准数字和奖罚事中，主动、即时发现问题和解决问题，不带个人情绪事后，自察，检查。分析、总结和想法再行动严军纪，混拿下三。基础工作的标准1人/每天资料100条不达标如何处罚1人/每天有效电话量120通不达标如何处罚必须加班完成1人/每天约访数1天1个不达标者当日有效电话必须过150通意向