销售费用预g算管理方案.docVIP

市场部销售费用预算管理办法 建立销售费用预算投入机制，以年度销售额的1.5%做为2012年 度销售费用，销售费用实行季度计划预算管理。 销售费用划分为差旅费、通讯费、客请招待费、样品费。 销售费用统一由市场部负责进行管理支配，销售费用使用前需向 营销总监申请及备案后方可执行，营销部负责审批及督查。 鉴于市场开发前期费用与同期实际销售收入比例悬殊较大，允许 本年度4-6月份超额销售费用由公司支付，待二、三、四季度销 量提升稳定后逐渐补回4-6月份预支超额销售费用。 具体方案为： 4、5月份预计回款金额不低于30万元。4、5月份预计销售 费用占总销售金额不超过5%。 二季度预计回款不低于200万，预计销售费用占总销售金额不 超过4%。 三季度预计回款不低于400万，预计销售费用占总销售金额不 超过1%。 四季度预计回款不低于800万，预计销售费用占总销售金额不 超过1%。 通过以上费用控制，总销售费用即可控制在0.9%—1.5%之间。 投入体现地区差异，原则上对重点市场、重点开发市场、市场运 作费用高的市场进行重点投入。 市场部每月要进行销售费用的总结，并且对费用进行动态调整， 对于超出预算部分需要进行特别申请，由营销总监进行额外审批。 费用申请单进行编号管理（由市场部主管进行编号），将各种费用 进