销售部周从工作计划.docVIP

销售部周工作计划 一、上周工作回顾 1、本周接待了以下几个会议： （1）杨浦工商局会议 （2）上海市政法委会议 （3）大学电教中心会议 （4）东方肝胆医院会议 （5）长海麻醉科会议 （6）万明会议 （7）呼吸内科会议 （8）搜狐公司会议 （9）营房处会议 （10）装备部军事研究处会议 2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作安排。 3、上周三上午 （12月14日）培训《催款必知13大技巧！1.催款应该直截了当2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。3.直接找初始联系人。4.不要做出过激的行为。5.不要怕催款而失去客户。6.当机立断，及时中止供货7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。8.最大的失策之一是要求先付一部分款。9.采取竞争性的收款策略。10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。11.收款要有“柔劲”。 12.收款要有“韧劲”。 13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。销售就是找理由一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？ 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生