销售人员不敢出去销售成的常见心理.docVIP

销售人员不出去销售的常见心理 1：害怕失败或害怕拒绝 a害怕失败是导致大多数人在生活中落魄的罪魁祸首！-----你止步不前、举止欠佳的不是失败本身，而是面对失败的恐惧。 B害怕失败、害怕拒绝的来源： 1生活中长期被父母、亲朋好友、领导同事的否定，你停止了脚步。（如形成了宁愿找工作而不去创业、被客户拒绝了脑海里想起客户拒绝的场面、经常受到批评，这种心理长期积淀在心里，久了行动力就没了，造就了普通人占80%） 2对过去错误的行为加以肯定，失望一次次加深。你停止了脚步。 3过去被拒绝的经历告诉你：客户可能说“不”，你停止了脚步。（客户说不，可能无礼、反感或批评）案例：早上拜访客户被拒绝后去公园 4销售人员的一天，案例分析：普通销售人员的真正工作时间一天还不到1.5小时。大部分销售人员花半个上午做准备工作，喝咖啡，聊QQ，与同事聊天，看报纸。接着他们会出去拜访，恰好赶上午饭时间，给自己一个说法：我中午去找客户他们都在吃饭，还是下午在找她们吧！于是自己去吃饭了，吃饭不是很快，而是慢腾腾的，反正不急。拜访第二个客户要下午一两点左右才发生，草率的拜访一下，如遇到拒绝就开始想回家了或是找朋友吃饭叙旧，一天就这样结束了。 5如果公司给你一批客户，并明确的告诉你这客户肯定购买，你的一天会怎么过？