会场功单技巧.docVIP

会场功单技巧 会场功单技巧 会销发展到今天，简直步入了前辈技穷，后辈迷途的境地，收单、电访、家访、邀请、销 售、回款 ------ ，可以说处处有险阻，关关难突破。现在的顾客可以用培训大师、健康专家、 市场策划师来形容，个个能讲，人人会说。要想做好销售还必须具备“魔高一尺，道高一丈” 的法术，要不然就只能接受顾客的指点，被顾客牵动的尴尬局面。特别是在会议现场攻单销售 的时候，可以用“斗智斗勇，堡堡攻克”来形容，如果你能成功突围顾客的心理防线，就是你 的销售成功。下面，我们大家一起讨论一下如何在会议现场成功攻单的销售技巧： 首先， 我们分析一下顾客参加活动的原因， 现在的顾客不再像以前——都是为健康而来， 顾客为什么而来只有员工或者顾客自己最清楚，无外乎有以下几种原因： 第一，为健康而来，也就是为听健康讲座，为咨询专家而来的，这养的顾客所占比例会 越来越少，但这部分顾客接触的保健品相对较少，防范意识相对较差，冲动购买心理较强，易 于攻单。但我们要把握好顾客的身体疾病、经济收入和保健意识情况，否则，第一次参会攻不 下来，以后会越来越难攻单。 第二，为感情而来，员工在电访和家访中已经与顾客建立了一定的感情基础，况且员工以 前邀请过但没有到达现场，这次在隆重邀请下不好意思不来。这部分顾客比较重视感情，也易 于冲动购买，攻单要从