专业化推销的七大.pptVIP

计划与活动 计划与活动的目标设定 保费并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来， 而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤： 主顾开拓 （一）从你认识的人开始列名单，最好能有100人以上； (关系树) （二）填写计划100评分表； 1、认识的时间 2、收入\年龄\性别 3、婚否\是否有小孩 …… 主顾开拓 （三）对这些准客户进行分析、评估、筛选和分类评测客户等级，目的是确定优先拜访的顺序。 1、有经济能力：谁是能赚到钱的人？ 2、有决定权力：谁是家里或企业里掌权者？ 3、有寿险需要：谁是最需要保险的人？ 4、身心健康：谁可能通过核保？ 5、容易接近：谁是容易接近和拜访的人？ 6、有爱心和责任感：谁更容易接受保险观念 ? 接触前准备 （一）心态准备： 1、愉快的心情 2、正确的思想 接触前准备 （二）物品准备: 1、客户资料：客户本人情况 家庭背景 福利待遇 现有保障 2、展业资料准备 3