20160228_南昌_公寓市场调研案例介绍.pptVIP

?客户来源：多为周边小区业主，企业上班的年轻人 ?过渡自住占7成以上：年轻人没钱，买个小户型公 寓，一方面过渡，一方面投资，用于将来换房；或不 想与父母住，另起炉灶；或买来给父母住，自己过二 人世界或三口之家。 ?购买原因： ?居民用水、用电 ?价格便宜，与周边竞品对比具有明显价格优势 ?总价门槛低，小户型总价24万，首付仅需12万 ?销售难点： ?40年产权，年限太短 ?这边能否发展起来，周边企业多不多，前景如何 ?公寓是否带学区 ?项目形象较为低端，客户群体同样低端 ?未交付已有墙体脱落等情况 ?项目优势： ?解决了客户最在意的用水用电问题。价格便宜，性价比高 ?项目劣势： ?项目形象及购房群体较为低端 产品及客户分析 该项目用水用电按居民住宅类收费，且低价入市，相对周边竞品具有明显价格优势。 城泰青年家：公寓总建筑面积6.7万㎡，2015年4月19日开盘，共去化约240套，平均月销24套。 1# 3# 项目位置 艾溪湖北路侧 项目规模 总占地(㎡)：117719㎡ 总建面(㎡)：300000㎡ 容积率 2.0 产权 40年商业 项目构成 2栋22层公寓，10栋高层，16栋联排别墅 公寓总量 1#约540套，3#未封顶 产品特点 共22层，东西朝向，1-2层为商业，3-22层为公寓 部分，其中21-22层开发商自持，3T27户，回字 形结构，LOFT产品，标准层高4.2M 面积