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比需求先行一步 ——领导零售供应链张祺March 2007 议题 道路: 如何向同步的供应链发展？ 机遇: 成为领导者！ 零售业面临的挑战 Wal-Mart因素 Wal-Mart、家乐福等海外巨头将占去中国大份的零售增长份额 他们驱动价格下跌，并迫使其他零售商不得不尾随其后 JDA CPFR——协同计划预测与补货CPFR 流程的目标 CPFR 问题描述 JDA CPFR价值主张 更低的库存水平 更低的运输与物流成本 更低的仓储成本 更短的订单至交货时间 更佳的客户服务水平 更快的库存至上架时间 更高的销量 更高的预测准确率 更快/更准确的协作方协同（主动vs.被动） CPFR 方法CFPR 流程模型 CPFR 范围 – 模型实施 流程模型分为3个阶段 第一阶段为 planning (CPFR 步骤 1 和 2). 第二阶段为 forecasting (CPFR 步骤?3 - 8). 最后一个阶段为 replenishment (CPFR步骤 9). 协同的需求计划 协同的需求计划 目的 创建准确的预测来推动生产，配送和运输 行动 平衡销售，营销和促销活动，根据历史来产生团队的销售计划和预测 回答的问题 我要销售什么，在何时以及销售多少 我将会销往哪些渠道或客户 目标 确保产品有库存 通过准确的预测增加