促销员管理细则.docVIP

市场督导的定义：手机的市场督导就是监督手机市场的导向.分解及落实各月的销售任务量，对手机终端建设及促销员的管理，市场费用的预算做好控制。协调公司与渠道经销商、零售商的关系，提高公司所代理的产品的重视程度，做好宣传工作，扩大产品销量。 市场督导的日常工作:1 下县天数：结合个人市场实际情况，可以吧自己片区经销商客户分为A、B、C类，A类客户保证2天拜访一次，拜访时间不低于1小时。B类客户保证3天拜访一次，拜访时间不低于半小时。C类客户可在拜访A/B类客户的同时拜访，也要保证3到四天拜访一次，一般拜访时间不低于15分钟， 第一章 促销员招聘及录用规定 一、招聘标准： A 未做过手机行业的促销员招聘（做过小家电） 年龄在23岁以上； 有一定的生活压力和家庭负担（比如：供房、有小孩、刚刚下岗等） 形象中等，有一定的亲和力（会笑）； 性格外向，主动、积极； 有一定的语言表达能力，能听能说； 对工作的需求度（对工作强烈的需求） 学习态度（通过小测试） B 竞品人员招聘 1、要清楚了解前期的离职原因（是否受过其它品牌的伤害：拖发工资、不兑现承诺；前期收入状况） 2、与卖场具备良好的人际关系（比如和主任、经理、库管、其他品牌促销员） 3、对工作的需求度（有生活压力、对工作强烈的需求等） 4、前期有较强的卖货能力（月销售情况以及可以通过对其它促销员了解） 5、尽量选择竞争环境恶劣的门