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促销工作管理手册（规范三） 7．渠道推销员的任务 渠道推销员除了有“销售”与“帐款回收”的基本任务外，还应负责指导与支援经销商。 （1）对经销商的广告的实施 ①传达厂家的各种方针。 ②筹备与举行经销商会议。 ③举行新产品的发表展示会或说明书。 ④举行和安排讲习会、研究会、观摩会。 ⑤发行与配送公司小册子或指南。 （2）经营、财务方面的指导协助 ①销售计划、利益计划等专业计划的建立。 ②经费管理等各种经营管理的方法。 ③资金的调动与运用的方法。 ④确立与运用帐簿、传票等制度的方法。 ⑤商品管理的正确方法。 ⑥检查收益性、健全性的方法。 ⑦处理利益金方法。 ⑧申报所得税的方法与税务政策。 ⑨售货员的配置、教育训练的方法与指导。 ⑩帐款回收、信用调查的方法与协助等。 （3）销售促进的指导与协助 ①简单的市场调查的方法。 ②广告宣传的方法。 ③橱窗和其它陈列的设计。 ④店铺的设计、改装，照明的设计。 ⑤举行展示会、发表会的方法。 ⑥陈列器具、目录、小册子等销售用具的供应与使用的方法说明。 ⑦实施对经销商的巡回宣传。 ⑧服务技术的指导。 ⑨陪同销售的实施。 ⑩安排指导员。 ⑾技术训练的实施。 （4）推销技术的指导与协助 ①访问销售技术的指导与协助。 ②店面销售技术的指导与协助。 ③“分期付款”销售方法的指导与协助。 8．渠道推销员市场调查的注意事项 由渠道推销员的日常活动所作的市