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促销策略企划实务 阅读次数：383 更新时间：2009-11-29 营销人员在规划促销策略时,必须先确立促销目标,拟定促销策略.方能够运筹帷幄,决策千里.兹将促销企划之步骤列述于后. 一.确认促销活动目标 促销目标是营销目标的细分目标.并协助达成营销目标.每一项促销工具包括广告\公共关系\人员推销及促进都必须有具体的目标.例如:市场占有率提高5%,品牌认知度提高15%明确的促销目标拟定后,如何达成任务,可按照目标管理办法分别拟定全公司\分公司,营业部,业务员的个别目标.化整为零加以实施.向谁促销:首先要确认促销活动的对象,并描述特征. 1市场幅度 2购买者之地狱性描述 3购买者的地理位置 4社会心理特征 5产品购买之理由 6谁是现场购买者 7何期购买 8如何购买 二、 促销时间 有如下因素 (一)1节假日:如元旦 十一 六一儿童节 2季节性 :如农历年 暑假 3目前流行的 有新闻性的话题 4公司的节庆 5公司策略性决定 事先备妥年度促销活动计划进度表,检讨方法,经费,目的等.至于个别实施的每一次宣传,促销活动等 要详细检讨其时世回数.日期.期限等等. (二)促销的时机：永久营销企划贵在筹划齐全，且能迅速行动，以掌握商时。如百货☆公司的促销活动常日新月异，为配合政府换发新身份证，迅速举办购货满1，ooo元，免费拍新照。逢农历过年，返乡车