促销管理规定--促销管理流程.docVIP

公 司 促 销 管 理 规 定 本管理规范的目的： 指导各区域市场的促销策划和实施，使之成为冷暖机市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。 实现流程化管理，为销售人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销活动的组织和实施效率，增强其销售效果。 二、促销的类型 A类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司市场部负责策划，各省办事处和区域经理负责组织及实施。 B类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司市场部和事发区域市场的办事处或区域经理共同策划，后者负责组织与实施。 C类促销： 主要是各区域市场针对销售中遇到的一些经常性问题：发展经销商、增加深度分销和网点、拉动客流量、维护客情关系、提升销量、打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各省办事处和区域经理申请，市场部协助策划，由销售人员组织实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。 三、各种促销类型的费用来源及比例 促销类型 费用来源 费用总额（比例） 直接使用者 A 公司广促费预算 销售额的1.5% 营销中心 B 公司广促费预算 销售额的0.