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如何提高营销人员的营销能力 　　日，省第三届中高级人才封闭式洽谈会举办，管理类高级人才受到大型私营企业的欢迎，不少企业表示：理想的管理人才仍然是“一将难求”。薪酬虽越来越高 缺口却越来越大高级管理人才仍然“一将难求”人才的竞争是现代企业竞争的根本，优秀的营销人员是现代企业最宝贵的资源，现代企业早已进入营销制胜的时代从有关统计来看，营销专业招聘需求占到了各招聘会的20％以上，与计算机、广告、企业管理、财会、电子工程等专业一起排在各招聘会需求前列，而且用人单位对各个层次的营销人才都有需求，营销总监、区域销售经理、销售代表、销售助理都出现招聘难的现象。核重点90％的用人单位注重人才的能力，其中包括：知识、技术、语言、文字、沟通、创新等多方面的综合能力 87％的企业看中工作经验，更重要的是工作业绩 80％的企业还注重人才的协作能力即团队精神，具有“能力＋经验＋协作”等综合素质的人才最受企业欢迎营销人员的三种能力：销售能力、业务能力、管理能力，在这三方面提升了，你的营销能力就会变强。营销能力作为企业能力的子能力，越来越受到学术界和实业界的关注。营销能力不等同于营销技能或营销经验。对某一特定领域或行业所需技术和知识的掌握情况称为技能，比如销售技能包括寻找客户、处理争议和达成协议。对技能的过分关注会分散人们对能力的培养和评估。在一个开放的竞争环境之下，营销经验可以被模仿和学习，这将从根本上改变市场环境和市场供求关系，从而导致原先依靠经验获得成功的前提和基础不再存在，于是过去的成功经验，将成为企业失败的根源。因此，营销能力既不同于营销技能也不同于营销经验。我国企业既需要专—职的企业营销人员，更需要能全面分析作出正确判断、能够综观企业全局‘的综合型企业营人才菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用了一项调查结果:27%的销售人员创造了52%的销售额。国一项针对44个东南公司所进行的调查发现,优秀的销售人员其销售额平均为6700万美元,但是表现平平的销售人员平均销售额则只有300万美元。人民网北京9月14日讯?记者杨菲报道人力资源发展高峰会上，诺华公司人力资源部经理栗庆森时下人力资源的“颓势”，造就了高级人才薪资的“虚火”。“为什么老板们愿意花几十万上百万元雇佣一位总监？一是因为人才奇缺，有价无市；二是好的人才投资回报率确实远高于他的薪水；因此，越是高层职务，工资年度增长率越高。”当今名列世界500强的绝大部分企业都对其人员的内部培训给予了前所未有的重视。企业为培养人才所花的费用已达到了企业总销售额的10%,为培训所花费的人力成本也已占到了企业总人力投入的10％。例如，美国惠普公司规定：公司几万名员工每周至少要有20个小时用于学习业务知识。同时，每年惠普公司有25％的员工参加各种培训班的学习和深造。为了能及时对公司的职员进行培训，惠普、微软、摩托罗拉等跨国集团都在中国为其中国分公司设立了专门的培训学院。Spencer等人总结了20年关于胜任力研究成果,提出了包括专业技术人员、销售人员、社区服务人员、管理人员和企业家在内的五个通用胜任力模型。其中,企业家的胜任力模型包括:追求成就:主动性、捕捉机遇、坚持性、信息搜寻、关注质量、守信、关注效率;思维能力和解决问题能力:系统分析、问题解决个人成熟:自信、具有专长、自学影响力:说服、运用影响策略;指导和控制能力:果断、监控;体贴他人的能力:诚实、关注员工福利、关系建立、发展员工。创造一个生气勃勃、充满活力的并能使员工奋发学习、不断进步、携手努力、克尽己则的组织身处良好文化氛围中，将能驾轻就熟地决定需要采用何种特定的机构和体系使自己的组织获得最大的成功。以市场为导向,建立有效的销售组织体系、市场信息管理体系和计划管理体系。 政府应加强宏观调控和引导,抑制盲目投资和低水平重复建设,加快淘汰落后的生产能力,引导和支持企业提高技术水平和产业素质,大力推进经济增长方式的转变,注重实效。 政府应真正完成从“生产型政府”向“市场型政府”的转变。为企业营销能力的提高营造一个良好的市场环境,积极为我国企业拓宽市场出谋划策在现代市场条件下,业的发展能力在很大程度上取决于其业内企业的整体营销力。在技术、市场、资源等条件不变的情况下,业的发展速度与市场营销能力成正比,与生产能力成反比。要提高我国产业的发展能力,就必须加强企业的整体营销能力。对于市场营销来说，在营销管理、产品研发与创新、新产品上市、市场拓展、市场沟通、公关促销、成本控制、分销网络建设、经销商管理、物流控制、品牌传播等等无论那一方面，你只要在一两个方面总是能保持先人半步或者超人半步，把事情细节按质按量做到位，甚至其他方面无优势时，你也就具备了超越对手的竞争力。山西省第三届中高级人才封闭式洽谈会2010年7月3日董明，戴静鸿，徐建新营销专业学生公关营销能力培养初探辽宁