东方丝路(内衣)营销手册.docVIP

目 录 第一章 美体内基本知识 1 第一节 内衣基本知识 1 第二节 美体内衣的六大科学作用 2 第三节 目标群体分析 3 第四节 市场前景描述 3 第二章 品牌及产品介绍 5 第一节 “东方丝路”品牌介绍 5 第二节 “东方丝路の都市丽人”产品详述 5 第三节 同类产品对比 8 第三章 营销策略 9 第一节 总部营销策略 9 第二节 渠道开拓及终端销售策略 17 第四章客户服务 21 第一节 量体方法 21 第二节 售后服务 2 第五章 专业销拜访技巧 23 第六章 专业知识问答（FAQ） 27 第七章 加盟OSR的理由 35 第一节 加盟东方丝路の都市丽人的优势 35 第二节 东方丝路の都市丽人的承诺 35 第三节 风险与收益 36 第八章 如何加盟 37 第一节 加盟条件 37 第二节 基本规则 37 第三节 经销商权利与义务 37 第四节 经销商资格申办程序 38 加盟申请表 39 第一章 美体内衣基本知识 第一节 内衣基本知识 自从一百多年前，法国嘉杜娜女士改良了女性穿着的第一件胸罩开始，「内衣」从此成为女性亲密的最爱。而何谓内衣呢？其实内衣是指穿在里面衣服之总称，而内衣的种类有三种： 1、 内层衣（Under Wear如汗衫之类），一般是指最近身体的内衣，具有防寒，保温又可以吸汗，防止污染的作用，所使用材料富於保温，吸水性佳且较柔软的布料。 2、 基础衣（Foundation如胸罩、束裤、束腰之类），是指可调整身材的内衣，美化胸部的胸罩，如皮肤般将躯线表现出迷人身材，可以调整女性身材，达成标准、理想的曲线。 3、 中间衣（Lingeie如衬衣裙之类），介於外衣与基础衣之间，在穿着外衣时使身材更能表现出女性优雅的气质，具有吸汗、柔滑、隔离了外衣与皮肤真接的摩擦。 一、以功能区分的内衣种类 情趣型内衣：情趣型内衣又称为性感型内衣，其款式大多为一些极透明、镂空花纹的款式，在数年前，购买者多属固定职业女性。而这类内衣一般人极少穿着，消费层很有限。另外此项产品不具有任何支撑、实用效果，价格又昂贵，流行性较大，很容易被市场淘汰，以致市场接受程度有限。 功能型内衣：东方女性本来就有小腰大臀的身材缺点，加上妇女生产过后，胸部更加容易下垂，这也是近年来，机能型内衣与调整型内衣大受欢迎的原因－－高腰长束裤强调可均衡控制人体腹部、臀部、大腿间脂肪的扩散