外贸营销实战教程.docxVIP

单选题1. 进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： √ A??找到客户B??获取订单C??海外做自己的品牌D??做自己的渠道和终端正确答案：?A2. 外贸营销跟国内营销最大的不同之处是： √ A??文化、宗教、习俗不同B??政治、经济、法律不同C??专业性不是很强D??专业性很强正确答案：?D3. 进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： √ A??做自己的客户B??做自己的品牌C??做自己的渠道D??做自己的终端正确答案：?A4. 情报式决策的特点是： √ A??拥有垄断资源优势项目B??只能够针对熟悉行业和项目C??适合国内市场D??针对大项目正确答案：?D5. 国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： √ A??探听的方式B??合作的方式C??交换的方式D??购买的方式正确答案：?D6. 国际市场情报分析中最主要的是： √ A??微观情报收集B??宏观情报收集C??情报收集方法D??情报收集的时间正确答案：?B7. 展开对客户的评估，主要是展开对： √ A??客户体系和信用的评估B??客户实力和体系的评估C??客户规模和体系的评估D??客户实力和信用的评估正确答案：?D8. 以下属于免费评估是： √ A??通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用B??通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用C??通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用D??利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用正确答案：?D9. 追踪现阶段不需要的客户可以借鉴的技巧，不包括： √ A??第一招出手就要判断他是不是还在跟其他客户下订单，是否确实属于不需要B??第二招一定要告诉对方好处，说明自己准备做出怎样的让步，给出什么条件C??第三招找跟它实力相匹配的竞争对手，同他的竞争对手展开一些合作，把相当的信息透露给对方D??第四招永久放弃该客户，将其作为非潜力客户不予理睬正确答案：?D10. 4PS现状情报收集不包括： √ A??产品（Product）B??价格（Price）C??计划（Plan）D??促销（Promotion）正确答案：?C11. 以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是： √ A??旁敲侧击B??强制发问C??欲擒故纵D??投石问路正确答案：?B12. 沟通最为到位的方式是： √ A??传真B??面对面C??电话D??E-MAIL正确答案：?B13. 企业文化的标志是： √ A??产品B??品牌C??体系D??制度正确答案：?B14. 下面对“企业文化”的理解不正确的是: √ A??企业文化包括道德和行为标准以及如何在实务中沟通与强化该标准B??企业文化是随着农业文明的发展，企业组织在一定的民族文化传统中逐步形成的C??企业文化往往是现存的一种无形的力量D??在企业成长过程中，企业文化始终以一种不可抗拒的方式影响着企业正确答案：?B15. 国际商务谈判的最高境界是： √ A??知己知彼，百战不殆B??不战而屈人之兵，不谈而高人三分C??屡战屡胜，屡胜屡战D??屡败屡战，屡战屡胜正确答案：?Bconstruction electricity management program 29 security/ring Insurance facilities management program 30 lifting job management program 31 high at job management program 32 special job management program 33 security/environmental logo management program 34 civilization construction management program 35 emergency prepared and response programconstruction electricity management program 29 security/ring Insurance facilities management program 30 lifting job management program 31 high at job management program 32 special job management program 33 security/environmental logo management program 34 civilization construction management program 35 emergency prepared and response programconstruction electricity mana