人身保险场与营销精要培训.doc

人身保险市场概述 人身保险市场的概念 人身保险市场的含义 人身保险市场的功能 实现人身保险产品交换 反馈人身保险市场信息 配置人身保险资源 人身保险市场的构成要素 人身保险市场主体 人身保险公司 人寿保险公司 专业健康保险公司 专业养老保险公司 获准经营短期健康保险和意外伤害保险的财产保险公司 投保人 保险中介 保险专业中介机构 保险兼业中介机构 保险营销员 人身保险市场客体——人身保险产品 分类： 1、人寿保险：定期寿险、终身寿险、两全保险、投资连结保险、万能保险、分红险 2、年金保险 3、人身意外伤害保险 4、健康保险：疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险、护理保险 人身保险市场结构 市场结构及其决定因素 市场集中度 产品差异程度 企业进出市场障碍的大小 人身保险市场结构的类型及特征 完全竞争市场 完全垄断市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 人身保险市场机制 市场机制的含义及功能 市场机制的构成要素包括：价格机制、供求机制、竞争机制 人身保险市场机制及其特殊作用 价格机制在人身保险市场上的作用——保险费率（预定死亡率、预定利率、预定费用率） 供求机制在人身保险市场上的作用 尽管保险费率的确定要考虑供求状况，但是供求状况本身并不是确定保险