如何正确认知顾问式销售.docVIP

单选题 1. 在销售工作中，对销售人员而言，最关键的是：?√ A??产品 B??服务 C??业绩 D??需求 正确答案：?D 2. 下列选项中，关于产品价格与客户需求，表述错误的是：?√ A??只要有需求，一瓶标价5000元的矿泉水也有会市场 B??产品的价格取决于它的市场价值 C??一个客户的需求决定他愿意花多少钱来购买产品 D??产品的需求越大，其价格的敏感度就越高 正确答案：?D 3. 顾问式销售的本质是：?√ A??实现产品技术优势与客户利益的对接 B??客户至上 C??最大幅度地提高销售业绩 D??为客户创造需求 正确答案：?A 4. 下列有关销售员在销售访谈中应注意的技巧知识的表述，错误的是：?√ A??在销售访谈中，销售员要掌握话语的主导权 B??销售员要在第一时间把产品的功能优点介绍给顾客 C??在销售访谈中，销售员要学会提问，否则会输得很惨 D??如果产品的价格没有优势，要避免在会谈刚开始谈价格 正确答案：?B 5. 下列选项中，不属于顾问式销售访谈四阶段的是：?√ A??调查 B??显示能力 C??取得承诺 D??成交 正确答案：?D 6. 在顾问式销售访谈的第二阶段，销售员的任务是：?√ A??以客户为中心，打开买家心防 B??发掘顾客对自家产品好的方面的需求 C??提供产品及解决方案 D??取得客户同意，进入销售下一阶段 正确答案：?B 7. 下列关于顾问式