如何有效开发终端卖场 - 课后测试.docxVIP

课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。?测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业想要识别有价值的KA，需要了解的内容不包括：?√A??竞争格局B??经营状况C??经济水平D??潜规则正确答案：?C2. 决定企业在KA卖场合作中地位的最主要因素是：?×A??谈判技巧B??市场表现C??宣传形式D??市场份额正确答案：?B3. KA卖场促销策略的创新方式不包括：?√A??促销主题B??促销形式C??促销实施D??促销环境正确答案：?D4. 区域市场来自大卖场的销量超过（），通常会赔钱。?√A??50%B??40%C??30%D??20%正确答案：?A5. 企业想要做好终端管理，需要掌握的要点不包括：?√A??业务指导B??落实促销C??信息反馈D??执行监督正确答案：?D6. 终端进行铺货的方式不包括：?×A??重点门店地毯式的铺货B??大品牌铺货C??拔钉子户D??铺毛细小店正确答案：?B7. 区域市场小店的特点不包括：?√A??管理不规范B??边际利润高C??目的性购买D??抗风险能力差正确答案：?C8. 终端的管理体系的“四定管理”是指：?√A??定点、定时、定线、定人B??定岗、定编、定员、定事C??定编、定员、定事、定点D??定位、定限、定量、定时正确答案：?A9. 企业想要做好终端小店，需要采取的措施不包括：?√A??优化渠道结构