如何有效地管理区域市场(七).docVIP

销售日报表的管理 在上面介绍的各种表格中，“销售日报表”是最常用的工具，对业务员的管理很大程度上是基于销售日报表的管理。下面将重点探讨“销售日报表”的管理。 健全的“销售日报表”管理，对业务员而言，可作为自我管理的工具，并就所碰到的问题向主管寻求支援；对主管而言，可作为销售管理的一种工具，对业务目标做销售效率分析，并对销售过程和结果进行评估改正。 销售日报表的功能 区域主管为了达成业务目标，必须掌握市场信息并使用一定的经营管理工具，而这些可以通过“销售日报表”上的资料或通过对销售日报表的管理获得。通过填写“销售日报表”可以获得下列功能： 通过销售日报表可以有效搜集市场信息； 可以有组织地搜集竞争对手的信息； 对于主管而言，可以用来作为推销员活动管理一部分； 推销员本身可以通过“销售日报表”将拜访中所碰到的问题列出，从而向主管寻求相关的支援。 可以对目标达成程度进行评估； 可以作为销售效率分析的资料，也可以用来作为销售统计的资料。 可以作为自我管理的工具。 “销售日报表”应具备的基本条件 行业不同，所填写的销售日报表也不相同，通常，销售日报表应具备以下基本条件： 以充分获得所需要的信息，缺乏信息的销售日报表，即使花费很多的时间去填写，也没有什么价值和意义； 必须能够客观反映市场状况及拜访情况； 必须便于填写，要使业务员完成拜访之后能立刻将报表填写出来，如果需要花费很多的时间