经济全球化下我国IT企业国际营销策略研究 文献综述.doc

经济全球化下我国IT企业国际营销策略研究 文献综述 摘要：本文在简要整理和评述了当前中国IT企业国际营销策略的现状以及发展趋势、收集了相关数据以及文献资料的基础上对近几年来中国IT企业在各种条件环境下的不同营销策略进行了分析预测，在科学分析的基础上提出了目前中国IT企业在国际营销中存在的一些普遍的问题，同时也提出了相关营销策略未来的发展方向与前景的个人看法，并以此为契机提出了自己论文的研究方向。 关键词：经济全球化，国际营销，策略研究 一、引言 随着我国各行各业的逐步开放,我国已经进一步加大了经济全球化的参与程度,企业也更为迅速地走上了国际化的步伐。从微观角度来说，我们的企业更加和国际接轨,我们各个行业的企业所面临的竞争是越来越大。我们的企业加入WTO多年来，企业的竞争实力确实有所提高,眼界也更为开阔，他们确确实实感到两个市场,国内市场和国际市场给他们带来既是机遇也是挑战，面对外国企业的竞争,这种竞争不仅仅体现在我们国内自己的市场上和外国企业的竞争，还体现在我们“走出去”在国际市场上的竞争。 中国企业在经历了“狼来了”之后,走出去又饱受“反倾销”、“反垄断”的洗礼，接下来又会面临什么？一切都是未知数。推进经济全球化，正是WTO诞生的理由，也是它奋斗的目标,面对后WTO时代，中国企业正需要它所倡导的全球化。对于我国企业的国际化,是开放经济和经济全球化的必然趋势，是我国经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果，是企业在国际范围内优化配置资源，保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。既然企业“走出去”是必要的,那么如何开拓国际市场就成为摆在企业面前的重大问题。 中国企业由于经验不足,很多方面都还不成熟,在走出去过程中，出现了一些问题。但是，在国际化已成为必然趋势下,我们就要坚定不移地开拓国际市场，那么如何开展营销，策略如何选择？这是重中之重。 二、国内外关于该课题的研究现状及趋势： （一）、对于经济全球化的理解 张亚玲[1]认为经济全球化是指世界各国经济在生产、分配、交换和消费各环节的全球一体化趋势,是商品、服务等贸易行为在全球范围内的大规模活动,是资金、技术、信息等生产要素在全球内配置与重组。世界各国经济无一例外的参与国际分工和国际交换。其核心是无歧视的公平的自由竞争,是物流、资金流、技术流和信息流的加速运动,实现资源在世界范围内的优化配置;是社会化大生产冲破国界的限制,实现资本全球化和生产全球化;是多变经济贸易规则和惯例的不断发展和健全。表现为:生产全球化、贸易全球化、金融全球化、投资全球化。经济全球化实质上是由于生产力的发展所引起的生产要素在全球范围内的流动。经济全球化的好处:一是国际交流和竞争降低了市场价格,有利于市场的发展;二是解放了生产力,有利于优化贸易和产业结构;三是扩大了市场供给,有利于利用资本和资源的优化配置;四是产品和服务不断创新,有利于世界人民生活水平的提高。所以济全球化不是一个政策选择而是经济发展的客观事实和产物。 （二）、我国企业开展国际营销的必要性 徐鹏[2]认为自从中国加入 WTO 之后，我国的外向型经济逐步发展，面对经济全球化这一不可回避的客观现实，中国与国外的经济技术合作也变得越来越密切和广泛。促进我国企业开展跨国营销，是我国积极适应经济全球化的最佳体现，也是提升我国企业国际竞争能力和增强我国综合国力的有效手段。2000 年初，江泽民总书记对我国对外开放的经验进行了全面总结，首次把“走出去”战略上升到“关系我国发展全局和前途的重大战略之举”的高度。2001年，我国在加入 WTO 之后，随着我国外向型经济的发展，企业经营全球化变得愈发重要。2007 年，党的十七大报告明确指出：坚持对外开放的基本国策，把“引进来”和“走出去”更好地结合起来，优化开放结构，扩大开放领域，提高开放质量，完善内外联动、安全高效、互利共赢的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势。这表明随着经济全球化的趋势加深，我国政府对于我国有实力的企业开展跨国经营的重视程度和支持力度越来越大。2011 年，我国出台的《国民经济和社会发展十二五规划纲要》也明确提出要加快实施“走出去”战略：按照企业自主决策和市场导向原则，引导各类企业有序开展境外投资合作，鼓励制造业优势企业有效对外投资，深化国际能源资源开发和加工互利合作，创建国际化营销网络和知名品牌。 （三）、国内外学者对企业国际营销动机的调查研究 Raymond Vernon在1966年提出的国际产品生命周期理论认为同一产品在各个国家所处的生命阶段不同造成了不同国家在市场竞争中的地位差异，企业开展国际营销可以改善因产品生命周期在本国带来的市场风险。Mark C·Caisson 和 P. J· Buckl