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创业计划 企 业 名 称：“衣”想不到 创业者姓名：葛佑刚 学 号：201107040057 日 期：2013 年 5 月 10 日 邮编：455000 邮寄地址:河南省安阳市唐子巷北段 电话: 180…..521 传真:无 E-mail:145….882@  目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围 1、主要经营男女服饰，女士鞋以及包包。 2、主要经营对象公司高层管理人员，白领，公务员以及大学生等 其主要特点是年轻，注重自我，有较强的购买欲望以及购买力。 ? 生产制造 ? 零售 ? 批发 ? 服务 ? 农业 ? 新型产业 ? 传统产业 ?其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 1、大学期间学的专业是国际经济与贸易，在课余时间对市场营销 学，消费心理学以及交际心理学有过深入研究，并且个人性格开 放善于沟通言谈。 2、大学期间帮助校电信，移动营业厅做过促销活动取得很好的 业绩，假期时在服装店做过导购员时对服装经营的全部流程有一 定的了解并且有丰富的销售经验。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 1、教育背景：本科毕业 2、大学期间学过《市场营销》《消费心理学》这让我对于服装销售积累了许多实用的理论基础 3、《统计学》提高了我对于问卷调查以及数据整理的能力 4、《创业指导》让我对于个人创业有了一个全面的了解，解决了我对创业方面的许多迷惑 5、《计算机基础应用》《大学英语》方便了我在日常生活中的沟通以及各方面信息的搜集等 三、市场评估 目标客户描述: 我们的目标客客户主要是公司白领、企业高管、大学生以及公务 员，他们具有较强的购买欲望和购买力，再者他们的需求量相对 其他人群较大，经济上有较强的独立性和自主权。 市场的容量/本企业预计市场占有率 由于是新开的服装店对于市场占有率没有太高要求，初期主要为 了获得良好的信誉和口碑，后期再着重提高市场占有率长 市场容量的变化趋势: 从服装零售额的情况看我国限额以上批发零售业服装零售额2006 年至2009年实现年均增长24.5%。据有关权威机构预测，伴随着中 国经济发展，在未来5-10年，中国服装消费有望实现10%-20%的增 速，这将给服装行业带来巨大的发展机遇。  竞争对手的主要优势: 拥有丰富的经验和专业技能 拥有自己固定的顾客源 时间和资金比较充足，有着一套适用的销售计划 有着稳定的货源 竞争对手的主要劣势: 缺乏创新思维，不够潮流 没有完整和专业的理论基础 缺乏新颖性和创造性 本企业相对于竞争对手的主要优势: 新店所卖产品物美价廉 作为年轻的一代，我们更懂同龄人的需求，能跟上潮流的脚步 作为大学生我们具有广阔的发展空间，活跃的思维，更扎实的理论基础 4. 5. 本企业相对于 竞争对手的主要劣势: 1.缺乏资金 2.规模过小 3.没有固定的顾客源 4. 5.  四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 男女服饰 物美价廉、适合目标顾客的需求 女鞋 个性、时尚适合现代女性的审美要求 包包 款式多样、时尚、美观 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 男装 80 120 150 女装 100 150 200 女鞋 50 100 120 包包 30 80 100 折扣将给予: 1、会员 2、限时打折时的顾客 3、法定节假日购买的顾客 赊销将给予: 无 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 安阳市唐子巷 100^2M 4000/每月 （2）．选择该地址的主要理由: 1、位于商业街人流量大 2、各种交通发达 （3）．销售方式 (选择一项) 产品将卖给: ? 最终消费者 ? 零售商 ? 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 把产品直接销售给消费者这样可以节约中间成本和运输费用