一分钟讲保险分解.ppt

一分钟讲保险 课程目的： 破冰暖场 引起客户兴趣 一分钟公司介绍 你的讲解足够吸引到客户吗？ 熟能生巧百炼成钢 一分钟讲保险 你了解 身边人怎样看待保险的？ 阿丙：有认识 不行动 如何灌输保险理念 图示法 类比法 场景设计法 理论讲解法 讲故事法 比较法 引用名人名言法 名人效应法….  重点演练 3、讲故事法 * 1、你所掌握的公司情况有多少？ 2、你认为哪些内容是要讲的重点？ 3、如果给你一分钟，你会怎样说？ 阿甲：认识错误 阿乙：认识不够 对于不同认识的客户，应“区别对待”。 只是今日作明日的准备 生时作死时的准备 父母作儿女的准备 儿女小时作儿女长大的准备 如此而已 今天预备明天，这是真稳健 生时预备死时，这是真豁达 父母预备儿女，这是真慈爱 能做到这三步的人 才能算做是现代人? －－胡适博士 保险能帮您有计划地存钱 ,能给您和您的家庭带来安全和生活保障。它是您最好的投资与储蓄工具。 买一份保险是一个有责任感的人对父母、妻子、儿女和对自己真爱的表现。 ------美国前总统罗斯福 1、图示法 大力士图 拉小车