2014掌握不同性格的需求和动机.docVIP

DISC性格特点 D型——力量型：天生的领袖 外向、乐观、行动是对力量型性格的最佳概括。D型性格有强烈的控制欲，在任何环境总是想掌控一切，获取主动，如果没有主导权就会想法改变，或者离开，寻找新的能够担当领导的环境。“我的地盘我做主”是D型的惯性思维。自信是D型的基本特征，充满信心，敢于创新，勇于冒险，总想推动事物的发展，总想些更简单，更直接的方法和途径。“工作第一，生活第二”是D型的座右铭。行动力强，反应迅速，精力充沛，永不疲倦，憎恨懦弱，藐视疾病，轻视娱乐。他们反感行动迟缓、反应缓慢、拖拖拉拉的行为。“快、快”、“立即”、“马上”、“对，就是现在”是他们常说的话。D型注重结果，忽视过程。“请给我结果”是D型最希望的。他们天生好斗，争强好胜，“PK”的狂热追随者。“以德报怨”对于力量型来说是天方夜谭，“以暴制暴”、“以牙还牙”是他们最习惯的处理方式。 2．I型——活泼型：快乐的天使。 外向、多言、乐观是对I型性格的最好形容。他们追求快乐，生活里总是充满阳光，喜欢娱乐活动。“我要我的快乐”是他们经常发出的呐喊。I型善变、好奇、喜欢新事物。“善始善终”对于他们来说，是很大的考验，也不是他们追求的目标。“为什么不放松下来，玩一会儿呢？”他们总是喜欢新事物，奇怪的是他们总能找到新事物。I型最大特征是喜欢表达，总是喜欢在各种场合展示自己。他们是舞台的灵魂和晚会的中心，不管是真是假，只要有掌声，他们就很快乐，只要有鲜花，他们就能超常发挥。“想唱就唱，唱得响亮”是他们的心声。他们语言丰富，尤其善于讲故事，他们有一种奇特的本领，总能将一些枯燥无味的东西讲得生动活泼、多姿多彩、引人入胜。因此，I型周围总是有一帮朋友，听他听故事，并且乐此不疲。有时甚至牺牲工作时间，因为对于I型人来说，获得赞同就是关键，有赞同就是成功，有成功就是快乐。他们注重友谊，喜欢交友。他们总能在短的时间内和陌生人建立关系，并把这视为自己的荣耀和快乐。人们往往把I型叫做“见面熟”、“来人疯”。他们喜欢被人们称为朋友，喜欢把任何人当好朋友，而不在意对方的真实想法。他们经常以自己的朋友来自于“三教九流”而自豪。I型情绪善变，他们会因为小事和朋友翻脸，但是很快又和好如初。他们会因为某个悲伤的电视场景落泪，也会为一转台看到相当小品而大笑。他们大多数情况不是有意如此，而是他们情感控制力不强，容易外露，他们就象长不大的孩子，宁愿这样永远长不大，因为他们可以在任何时候用任何理由索要礼物，哪怕是一根随处可见的棒棒糖。I型心情地享受生活中的快乐，他们看到的永远是乌云后面的阳光。“今朝有酒今朝醉？是他们的座右铭。他们喜欢随兴而发，最反感按部就班，因此从不作什么计划。他们相信车到山前必有路，他们相信自己的聪明，也相信自己的好运气。 3．S型——和平型：和谐的使者。 如果说D型是天生的领袖，I型是快乐的天使，那么S型就是为我们生活带来安定的人。到底是拼命的工作，还是尽情的娱乐？领袖和天使不可避免产生冲突时，就需要维护和平的S型了。内向、旁观、沉默是对S型的最佳概括。他们不会轻易出头，也不会随意表达观点。喜欢在旁边当观众，当听众，即使有想法，也会等其他人发言结束再慢慢道来，也许这时候人们已不感兴趣，如果这样，他们会随时停止发言。S型讲求面面俱到，总希望世界是和平友好的。他们是最容易相处的人，注重友谊，善解人意，关心他人，善于倾听，可以当成最好的知心朋友。S型不会轻易作决定，更不会轻易采取行动。他们最反感的是贸然行为。他们总是告诉自己“再等一等”，他们总是希望“看看再说”，他们总觉准备工作没有就绪，他们信奉“绝对不打没有准备的仗”。他们一旦采取行动，就会坚持到底。S型喜欢安静，喜欢默默地待在某个角落。他们可以什么事情都不做地呆上一天，他就喜欢这样，并不是因为他们遇到什么不太好的事情而心情低落，这就是他们的常态，他需要独立安静的空间。S型不喜欢参与其中，除非发生冲突需要他们的协调。他们也会做出好的成绩，他们也需要表扬和奖励，但他们更需要的是默默的欣赏。一个感激的眼神，一个会心的微笑，他们就会很满足，千万不要试图把他们拉上台去，那会让他们很难堪。S型总是保持冷静我镇静。很少有什么事情能让他们冲动，他们总是给人安全感。他们是真正“泰山崩于前而面色不改”的人。S型心地善良，宽容平和，他们相信“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天。”他们是“和谐社会”的倡导者，也是身体力行者，。 4．C型——完美型：思想的巨人。 当I型在寻求快乐，D型试图领导他人，S型在观望的时候，还有一个种人，他们在默默地思考。他们就是有着敏锐观察力，深邃思想，明确目标和严肃态度的C型。内向、思考、悲观是对C型的最佳概括。他们思想有深度，善于分析，富有心思。他们不会让自己的脑袋停止思考，白天在思考，夜里会在梦中思考。他们善于分析事物，能