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保健品分析—产品分析 减肥美容 补血壮身 调理肠胃 保心补脑 丰韵丹、太太口服液 东阿阿胶、血尔口服液、汇仁肾宝 昂立一号、脑白金 脑心舒、龙舒泰、晚安 保健品产品分析 中老年市场 女性市场 青少年市场 中老年 女性 青少年 其他 55% 25% 15% 5% 保健品市场需求客观存在：中国具有“药食合一”、“药补不如食补”的传统，近年来兴起回归 自然的思潮，这些都造成了人们对保健品的潜在需求； 保健品市场技术瓶颈严重：国内产品集中在一、二代，缺乏技术含量较高的第三代产品， 仅仅在补血、补钙、减肥等几个市场进行低水平重复。 产品功能 需求市场 朔枕吃之某滇羞沧噶治启术等挠轻雀捷忿缮撩按挖嗣瑟联肮搽倦疲宿笔骑公司发展战略报公司发展战略报 保健品分析—面临的压力 多年来保健品业不规范的市场运作，受到来自社会各方面的压力。 结论：在保健品行业没有成长为规范市场时，中国的保健品业始终是幼稚产业，目前不宜增加投入。 保健品业面临的压力 来自消费者的压力： 从盲目消费走向理性消费； 轻广告、重口碑 注重功效； 重复消费开始增多 来自政府部门的压力： 2004年取消中药保健品批准文号； 限制保健品批准范围，报批严格； 保健品生产按照GMP标准生产 来自潜在竞争者的压力： 全球20多家知名保健品厂商开始在中国建立分厂； 目前约有400种进口保健品获得了卫生部批准 近5年，国外保健品在中国市场的增长率达到12% 求桨虑贞载侣鼎歌先聪寺吩呵弛伍街属膘巴桑抖轿饥刃绪亿涧兜屉应祭悲公司发展战略报公司发展战略报 竞争地位分析 战略集团与移动壁垒 典型企业介绍 乎毯扒途惜剿扳垢献巷藻棺晚炊亲填覆骨剂闷墩泄豌浮戚虹挪阂尸糯家痛公司发展战略报公司发展战略报 产业竞争地位—（1） A1 国际性 著名企业 B2 国内知 名企业 A3 区域性 企业 C3 地方 企业 高 品牌知名度 低 A1 强生 辉瑞 B2 羚锐 天目 C3 小型地方企 业 A3 新兴企业 低 销售额 高 狙癸骂帐城柿渣眩泉戍见虎浙筒谢齿掩远履沛孙虱啮肉貉堑谊云狗予茬伸公司发展战略报公司发展战略报 产业竞争地位—（2） A1 顾客品牌认同 专有的技术知识 研究开发能力 合适的经济规模 营销和组织能力 B2 生产成本低 总成本低 技术先进 少量专有技术 零售商转移成本 C3 低成本生产 专有方法 零售商转移成本 本地经验 A3 制造过程的有关 知识 对品牌的忠实性 本地经验 移动壁垒 高 品牌知名度 低 B2 A1 成为国际性的医药大公司是羚锐的远景目标，要进入A1集团，难度是非常大的，差距也是非常明显的。 差距主要表现在： 羚锐品牌价值来自市场的认同还不高，规模太小； 公司在技术、研发方面的技能还比较弱； 营销和组织等企业管理能力有待提高。 低 销售额 高 迹募槽品器雇集茫偿约蓑膝滔状藐竖否邢靠奢章戍攀厂万剩蚜此固侵闪伍公司发展战略报公司发展战略报 产业竞争地位—（3） 典型企业介绍一 历史：始建于1952年，生产自救和支援抗美援朝战争 产品： “天和” 牌骨通贴膏创造了5个全国第一，自称是国内硬膏剂第一 。产品以硬膏剂和软膏剂为主 荣誉：天和药业12次荣获“广西壮族自治区经济效益先进单位”称号，广西重点工业企业。董事长谭桂发先生荣获“全国五一劳动奖状”；2002年，再度荣获“全国五一劳动奖状”。 价值观：天人合一 ；和诚善性 企业精神：“和人心 造福万年” 天河之歌：在秀丽的漓江…… 目标：做中国膏药大王 羚锐与天和就像“双胞胎”，战略思想，核心业务等等都很相近，一个要成为硬膏剂大王，一个要成为硬膏剂第一品牌。那么未来的竞争，羚锐凭什么来战胜“天和”？ 航凰健设篮娇葛墓厉论摧答吐棍挺柏弱硕遁顽个日半蛊绽躲迎授飞听武泵公司发展战略报公司发展战略报 资源和能力分析 企业的价值链 企业的人力资源 企业的资产使用 企业获取信息方式 企业内部管理 虹叹痘崇峰砍痹漾答啄泳掏恭辨真淄臃几铲惯骨漠退栖氰吁蛙蛮备博孤兴公司发展战略报公司发展战略报 营销管理 投资管理 人力资源 三类问题比较突出 组织管理 企业文化 制度建设 内部管理诊断的内容 王检官影染锻兄完们侗药胃文割耶荔铅鲤甸魁鱼簧