2013活动策划模块.docxVIP

目录活动背景活动主题活动目的及对象活动时间及地点活动执行活动宣传时间、方式活动费用预算活动预计效果活动背景一般我们活动都需要一个契机，一个好的契机会让客户感觉更贴近我们，才会更具有亲和力。比如我国的一些大型的节假日（五一大回馈、国庆感恩有礼），还有就是周年庆、分公司成立等等。无论是大型活动或者中型活动、小型促销活动，我们不能有侥幸的心理，想以较小的投入换取最大的利润。只有真正的有效的投入，才会有实际的产出。观察下其他各个品牌近期内的一个活动情况，活动形式及开展时间，再确定我们的活动在什么时候开展最有利。二、活动主题主题这次活动给客户第一印象，所以必须的抓住客户的需求，比如格力的广告词：掌握核心科技，省电30%，一针见血，客户一看就明白。主题要的就是噱头，能唬住人的，让客户对我们的这次活动产生兴趣，从而去了解我们的活动，才有机会让客户购买我们的产品。3、 确定活动主题，我们是以节假日还是周年庆还是分公司成立为主题等等。活动是以什么形式吸引客户，现金券、礼券、代金券、特价、折扣还是抽奖等等。三、活动目的及对象首先我们得明确我们这次活动的目的是什么？处理库存，提高销量，打击对手，还是新品上市，还是提高品牌知名度。根据自身条件，量身定做方案。然后对象产品是那些，分层次列出来，哪些是这次活动主推，哪些产品针对的是哪类客户，哪类客户是这次活动的主要对象，这些选择的正确直接影响到这次活动的最终效果。四、活动时间及地点在时间上尽量让客户有空闲参与，在地点上尽量要让客户方便，让我们的活动能够更好的开展。对活动持续时间的一个控制，过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现。过长会造成费用成本过高而且关注热度不过，还会降低品牌在客户心中的定位。五、活动执行活动前期的准备：1活动流程进度作为活动的发起人，首先必须得了解活动进展到哪一步，下一步要做什么，活动进度是否跟上了计划，出现问题怎么解决调整。2物资准备到位在物资方面，要事无巨细，达到车辆，小到螺丝，都要罗列出来，做成一份清单，确保万无一失。否则会导致现场忙乱。3人员的定岗在人员要做到人人有事做，事事有人管。不能出现空白点和交叉点。谁负责那一项要明确，要把所有的环节考虑进去，免得现场出现麻烦。活动中期的操作：1活动现场纪律“无规矩不成方圆”纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的首要条件，对参加活动的人员做出纪律规定。2现场控制主要是做到安排到位，做到忙而不乱，在执行过程中，及时处理突发状况，保证活动的正常开展。活动后期的效果延续：后期的延续主要是媒体宣传，这次活动有哪些媒体用什么样的方式进行后期的一个宣传报料。六、宣传时间、方式宣传时间：应跟自身和竞争对手的状况，提前安排宣传和拦截，让客户尽可能的看到的是我们的活动宣传时间：应跟自身和竞争对手的状况，提前安排宣传和拦截，让客户尽可能的看到的是我们的活动宣传方式：短信群发，户外广告，论坛网站，媒体报社，车身广告，单张派发，门店条幅（可以适当加入品牌的定位形象）七、活动费用预算对本次活动的投入与产出做成预算，没有利益活动就没有意义。八、活动预计效果预计本次活动的效果，结合实际进行对比，总结成功点和失败点