2016主任快速晋升推动课件.pptVIP

一朝结缘 一生守信 如何说服增员对象 处理原則【一】 一、了解寿险意义、工作意义 社会福利的工作 、雪中送炭的工作 完善人生的工作、启发爱心的工作、 责任感的工作、鼓励养成储蓄的美德 一流的行业、一流的人才 二、了解公司经营、法令条款 公司的背景、股东 公开、公正、公平的《营销基本法》 领先同业的、种类齐全的商品 三、了解正确观念作法 完整且免费的训练制度、 不是卖人情 边做边学、 市场无限 诚恳第一、口才其次 四、了解公司福利制度、报酬 考核标准只是表示待遇、晋升的标准 寿险工作可以做为终身事业 增員話术→推銷与介紹 四个推销： 推销给他确实有转行的必要 推销给他人寿保险的确是一项事业 推销给他你确实可以让他成功 推销给他你们是一个快乐的团队 四个介绍： 介绍公司背景 介绍产品特色 介绍市场潜力 介绍公司制度 由上述收入案例可见，同 样的业绩，不同的职级， 仅在基本法利方面，相差 就可达近一倍，甚至高达 万元。 基本法晋升业务主任的条件 个人月均FYC1500元，月均件数≥1，且无挂零月 本人和增员合计月均FYC5000元 增员5人（其中直接增员2人），且至少2人为正式业务员职级 继续率不低于80