2016第六章促销策略之特步促销.pptVIP

* 促销的目的？作用？向消费者传递有关本公司及公司产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 如何去考量促销的效果？促销的最高目标是使其成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素 。 * 分析：各促销形式的利弊及适用时间 促销的优点：??1、吸引消费者，有助于保持品牌忠诚度。??2、可增强消费者的购买欲望。??3、可迅速促进消费者的购买行为。??4、可制造强烈的消费气氛。 促销的局限性：??1、如果促销过于频繁，会有损品牌形象。??2、消费者会以为质量下降。??3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格，等待再次促销。 4、消费者会更多地注意促销的优惠，而不是产品本身 * 促销活动效果评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而应贯串于促销的整个过程。 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 促 销 管 理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.