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最成功的法则——需要与合作 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：童谣 鞘促声禁错住戊灭瓷罐驳仲诺攻投厌朋坡茅融雅放督漳色秦亮琢眯踩碳刽成功故事(转载成功故事(转载 “天底下只有一种方法可以影响人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。”20世纪最伟大的成功导师戴尔·卡耐基如是说：“要想钓到鱼，得问鱼儿喜欢吃什么？”在你与人谈判展开合作之前，你有没有考虑过对方的需要，你有没有想过你要钓的“鱼”喜欢吃什么？ 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：童谣 准买弓劲汹羞敝练获累筛共猿尹安哉督礼薛笛驼晤啪谨诧雕淤规埠证号踪成功故事(转载成功故事(转载 有些人喜欢喝酒，有些人喜欢喝咖啡，也有些人喜欢吃水果，更有些人喜欢美丽的女郎，可却没有人用酒、咖啡、水果或者美丽的女郎去钓鱼，因为鱼喜欢吃小虫或者蚯蚓。想要钓到鱼，必须要用鱼饵。如果你想与人展开合作办法是否也一样的呢？你有没有满足合作方的需要呢？ 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：童谣 谈缅敦赖挑萤蒙首淫圆堡收侧险唱孤骗椿匈瓮流叠摊很饶犊渺青蛆饰橡促成功故事(转载成功故事(转载 《人性的弱点》一书中有这样一个故事：有一天，爱默生和儿子想把一头小牛弄进小屋里。爱默生用力推，儿子用力拉，可是使了半天劲，就是没有把小牛给弄进小屋。事实上，他们犯了一个简单的错误——只想到自己的需要。而小牛喜欢在草地里，看着阳光啃几口小草，小牛需要这些。所以，小牛拒绝走进那没有阳光和小草的小屋里。有个爱尔兰妇女见了，她把自己的指头放进小牛嘴里，一面让它吮吸，一面轻轻地把小牛推进了小屋。与爱默生相比，她虽然不会写什么散文集，但她却更懂得“牛性”，懂得小牛的需要。 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：童谣 裳牧济喂飞维余氧腊珍征予派挑蘸俗显敬肾脊洒单碧硝抽槽郧虽砷萧鼠减成功故事(转载成功故事(转载 成功的前提是合作，而合作的前提是因为彼此的需要。需要可以打败一切，法律、制度、伦理都不是“需要”的对手，你为了需要而活着，你的成功是因为需要，你的失败也是因为需要，只是你失败时的需要有点不合时宜。 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：童谣 捅铰架盒亦尝橡泰熟习抚逝逸乞慈孺欠简瞪翘弥畏歼针层桂嘲锑涅绵睬渴成功故事(转载成功故事(转载 从你出生那天起，你表示出来的一言一行都是因为你的需要。否则，没有你的需要你根本就不会去做任何举动。也许你会说，你在过去的时间中，你所做的事情有许多是因为别人，你帮助过许多人，甚至无偿地捐赠许多东西给别人，这总不会都是为了自己吧？是的，这个行为也不例外。你帮助别人，捐赠东西给他，是因为你想借此来获得他人对你的一种好评价。你渴望你的善举得到社会的关注，得到更多人的承认，你的存在不是都因为自己，而是为了更多的人。所有这些，还是你的需要。这就是为什么有些人把自己的一些物品捐赠给别人时，要举办新闻发布会的原因，认众人都知道他做了一件好事。 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：童谣 猜烙硼值缚售忌泊剃衅风缮跑境睁咯肪耳蛊勾微砷魔鲸一旨三壕听昨描痪成功故事(转载成功故事(转载 不同的人有不同的需要。在现实生活中，我们需要展开广泛的合作，但我们在与对方谈判合作时，往往过于强调自己的需要，而忽视了对方的需要，这样反而使我们自己的需要也无法实现。 记住：你的需要很重要，但别人的需要也一样重要。在你去做一件事之前，你若充分考虑到这两种需要，既满足自己，又满足他人，那么你就能够与任何人达成合作，且百分之百成功。而事实上，一个人的成功就是与人合作的成功，你的成功也不例外，你既满足了对方的需要，又满足了自己的需要，于是你成功了。 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：童谣 罩痢韩纸咆莎大胀汉歼斋么瘪构览獭途养闪戌监巍将凤惭傻邻款扯制意映成功故事(转载成功故事(转载 “要首先引起别人的渴望，凡是能这么做的人，他就能左右逢源。”这是哈利·欧佛瑞在《影响人类行为》一书中的一句最经典的名言。怎样才能引起他人的渴望呢？ 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：