广告公司理文档.doc

关于自身这个“自己”不仅包括你个人的含义，也包括对你所处的项目、小组甚至公司的优势与劣势所在。一个项目或者一个公司里面，你能够做什么？不能够做什么？你的同事能做什么？你们共同组合能做什么？你们有目标吗？这个目标是共同的还是分属不同人的？为了达到这个目标你们如何计划？这个计划涉及什么资源？这些资源是现成的吗？如果不是现成的你们如何获取？2、关于行业整个行业水平如何？行业中那几家公司是领跑者？他们在哪些方面（策略、创意、价格等）具有优势？又是如何影响当地市场的？你们之间的差距在哪里（价格除外！能用钱解决的问题不是问题）？这种差距如何体现？能缩短吗？3、关于客户你的客户最需要的是什么服务（综合代理型、项目制作型等）？你清楚你的客户所出的行业环境吗？你清楚你的客户的行业地位吗？4、关于项目：客户希望通过这次合作达到什么样的目标？你的客户能清楚的说明白他的意图吗？客户所说的，你能清晰的理解并复述他的需求吗（你可以列明然后要求客户签名，看他是否完全同意你的理解）？如果他不能说明意图的时候你知道如何引导吗？ 多年来在广告业打转，进进出出，倒也有些体会。广告公司有大小之分。大如4A公司，也许需要讲究一些经营管理，理顺服务流程，控制价值链，才可赚些银子。30人以下的小公司，最重要的是专注特定方面，创意出色，时髦点说，广告公司给自