店铺促销重要性.doc

店铺促销的重要性 开店不代表一成不变的守店，就如同在开店之初需要做足各项准备工作一样，开了店也不代表着可以不再操心，要想有好的生意，促销活动是必不可少的经营手段之一，在此简单陈述一下店铺促销的基础作用： 作用一、激励消费的首次购买 一般来说，消费者对于自己未见过的新品牌都有好奇心理，很多消费者都有尝鲜的心理，此时的促销降低了首次消费成本，刺激了消费者的购买欲望，从而利于消费者购买新品牌。 作用二：提高品牌的知名度 更好的满足了顾客喜欢实惠的心理，得到实惠的顾客也会告知自己的亲朋好友，这就在无意识中为店铺做了宣传，毫无疑问能更快的提高品牌的知名度。 作用三、缩短品牌打进市场的进程 商家使用促销手段，主要是为了对消费者提供短程的激励。在一段时间内消费者对品牌的购买热情，使得消费者想更多更快的了解到产品的相关属性。特别是当消费者首次使用觉得满意后，会产生再次购买的意愿，并将此信息传播开来，从而起到扩大与固定消费群的效果。 作用四：提升店铺的销售业绩 毫无疑问，促销的作用最大的一个特点就是提高店铺的销售业绩。门店通过促销活动吸引到了大量的人气，在从众心里与利益驱动下，大大的刺激顾客购买欲望，从而提升极大的提升了商品的销量和门店的利润。 作用五：优化陈列空间 部分滞销产品的陈列会占居一定的店铺货架空间，迫使其他畅销产品陈列空间不够，新进款式无法正常上货，影响了商品周而复始的更替循环。 作用六