店长如何好门店的营销管理.doc

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 熟知营销及营销管理的基础知识； ● 学会如何做好门店的营销管理； ● 认识竞争者分析与调查的重要性； ● 运用DM广告进行促销宣传。 店长如何做好门店的营销管理 一、什么是营销 1.营销及营销管理 营销管理 营销管理就是在适当的时间、适当的地点，以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。营销管理是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，以研究满足消费者需求为中心的企业营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。营销管理是营销学原理的深化和专门化。 由于连锁店营销时代的来临，“生产者时代”演变成“消费者时代”，进而成为现今的“营销时代”。行销的意义在于将产品或是服务的目标市场加以界定，详细地找出该项目标市场的需求及欲望，然后针对目标市场的需求与欲望，拟定缜密的计划，以期打入该目标市场或比竞争者占据更多的目标市场。 营销 所谓营销，通俗的定义就是将产品卖出去，并卖个好价钱。要想做到这一点，在物质并不短缺的经济时代却很不容易，竞争者多，相关产品更多，消费者也更理性。 2.营销的发展过程 营销的发展，经历了以下阶段： 生产者时代 1945—1960年，第二次世界大战刚刚结束，此时物资缺乏，只要有产品，就会被抢购一空，这段时间属于生产者的时代。 消费者时代 1960—1970年间