形象期刊销方案.docVIP

2013年度全县形象期刊项目营销方案 我县形象期刊业务经过几年的发展，已经形成了一定的市场规模，客户认知度和广告影响力都在逐年提高。但是随着该项业务规模的不断壮大，一些问题也开始显现，一是由于客户基础不扎实，客户行业范围窄，售后服务简单，导致了新客户开发率及客户续订率整体偏低；二是总体规模与先进单位差距较大，营销模式和产品形式也缺乏创新业务发展不平衡。为了做好2013年度形象期刊业务，确保实现市局下达的形象期刊目标，特制定本方案。 发展思路 坚持可持续健康发展思路，打造一个广告受众明确，产品类别齐全的邮政特色广告平台。要通过实现从产品开发导向向行业客户开发导向转变，从销售型业务开发向服务型业务开发转变，从单一客户定制向多形式广告平台转变，促进我县形象期刊业务上一个新台阶。 发展目标 2013年度我县的形象期刊计划数由市局下达现暂不明。 成立项目组 组长： 成员： 营销策略 以行业为抓手，拓展行业客户。 以往形象期刊的开发多是以产品为中心，未能做到客户的整合和行业的精耕细作，导致缺乏对具有共性行业客户的研究，未能树立行业样本和优势。 以服务为手段，稳定老客户。 形象期刊业务一直存在重开发轻服务的现象，直接导致了形象期刊续订率低，单期定制比例高的现状，要建立起从营销、投递到效果评估的闭环服务流程。 重点市场 房地产市场 客户解决方案：1、帮助房地产企业进行楼盘的精确宣传；2、帮助房