房地产包实用手册.doc

包装策略 楼盘包装价值： 楼盘包装要达到良好的效果，不需要增加太大成本。地盘包装及销售包装基本上是一次性投入，而广告是多次投入。 楼盘包装是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果。 楼盘包装的价值是 1、包装是对形象的总体设计，是构成形象的过程，是产品和大众的联结点。 2、有利于提升楼盘档次品味，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售。 3、有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。 楼盘包装基本原则： 1、定位准确性 楼盘项目物业包装要符合项目定位的“推广主题”新形象，在调性上要求现代感强，色彩丰富有激情，生活气息浓厚。 2、展示特色性 物业包装是项目最直接给予消费者的项目感受，因此在体现定位的基础上需要反映出项目独有的特色点。 3、布置合理性 物业包装需要与项目现场实际情况相结合，符合宣传推广与销售动线组织的要求，并且在考虑特色形式时要把握制作的可行性。 5、经济性 楼盘项目规模不大，总营销费用有限，因此在物业包装时必须考虑到经济性，费用支出要符合项目成本控制要求 项目包装内容： 1、现场包装 2、卖场包装 3、样板房包装 4、促销卖场包装 现场包装 说明： ?实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场 ?第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线 ?第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围