欧普照明小区推作业手册.pptVIP

楊靜波 小區推廣作业手册 前 言 小區推廣作業手册涵盖了五个阶段： 作业筹备 市场调查 市场拓展 現場促銷 用戶檔案管理 第一阶段： 作业筹备 作业筹备 一、物料的准备 二、人员學習、整顿 三、區域自檢及資源評估 四、工作纪律 五、區域楼盘的概况信息 一、物料的准备 展示物料：由公司統一製作、發放； 文件资料：經銷商资料、价格管理规定、區域終端分布图、區域行政图等； 作业表单：樓盤信息登記表、樓盤信息匯總表、樓盤詳情表、小區促銷申請表等 促销禮品：歐普產品、家居小工具、家居小飾品 常規物料：相機、電工工具、清潔工具等 二、人员學習、整顿 设定课题的即兴演讲 小區推廣培訓手冊學習 限定性問題的集體討論 一对一的沟通 人员质量评估 三、區域自檢及資源評估 了解整体运营的状况 1、市场 區域客户的销售情况 區域客户的分布情况 重点客户的经营特点 區域产品标牌价格情况 區域产品零售价格情况（最低限价） 區域产品工程价格情况（统一工程报价） 區域工程项目确认制度及产品分类情况 三、區域自檢及資源評估 了解整体运营的状况 2、后台 與總公司的銜接 產品庫存的管理 促銷物料