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服装进销存报表体系/2444.html发表于435 天前 ? 服装信息化管理 ? 评论关闭 订货类报表订货跟进：到货达成率、到货进度、上柜率订货质量：订货准确率、SKU命中率订货结构：各供应商、订补占比货品类报表货品排名：销售量、额、毛利率排名货品销存结构：销售量（额）、库存量（额）、毛利率占比货品销售跟进：可售天数、销磬率、销店数、折扣、毛利率货品整体进销存：净进货量、周转量、库存率、存销比销售类报表销售跟进：预算达成、目标达成销售同比分析：同店比、坪效、人效、店数、店均销额竞争力分析：竞争品牌销售量、额、区域销售额综合类报表渠道分析：店数品牌货品汇总分析：预算达成、折扣、毛利、店数占比变化季度考核指标：店月数、预算达成、同店月均、净毛利率、存销比集团类报表畅平滞分析：折扣、加价率、库存率价位带分析：销售sku、销售量、销售额、成交均价销售类别分析：销售量、销售额、折扣、毛利率销存结构分析：销售量、库存量订货计划与实际：订单量、补单量、销售量、季末库存量报表分析方法综合性绩效：依据某一期间、在选定的范围内，分析门店和总部的关键指标，以比较店间或城市间的效率结构性分析：找出重点事项，加强管理。可细分为：畅平滞分析、价格段分析、商品群分析、厂商依赖度分析趋势性分析：找出发展趋势，预判未来，以事前采取必要的决策。如：12个月业绩/毛利/库存的增减变化、营业目标的达成等。成长性分析：分析时间、季节、促销因素影响业绩的状况流转性分析：依据不同时间段商品进/售/存/调/退/耗损的变动，以改善物流流转。 1、动销率的计算公式：动销率=动销sku/实际skuX100　动销SKU：在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面体现为零销售的货品。　实际SKU：在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。　2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。　3、理解动销率的误区：　（1）动销率越高越好　（2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。　（3）仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。　4、动销率会出现的4种情况　第一种情况：动销率超过100%；　（1）说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。　（2）造成的原因：　A、服装零售商品的缺货；　B、服装零售商品的停进停销　C、服装零售虚库存　（3）、解决办法：　A、服装零售门店加强商品缺货的控管。商品的缺货控管的重点是我们店长必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场巡视相结合，平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及陈列、商品的价格有很大的关系，A门店不好销售的商品不等于B门店或者C门店不好销售，A门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因（销售不佳的原因有：商品的陈列不佳、商品的价格不适合）、商品的款式不流行、同质商品太多等）；再进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况：　动销SKU当前库存SKU+淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。　动销SKU当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品被淘汰的商品比应该淘汰。　动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。　第二种情况：动销率低于100%　（1）说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销商品，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销单品　（2）造成的原因：　A、服装零售品项数过多，特别是同质商品过多。　B、服装零售存在结构商品。　C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与引进不成比例。　D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整。　（3）解决办法：　A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品（谨慎做到：充分进行市调，充分分析，根据消费者的需求适度谨慎引进新品。）　B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。　C、充分市调不动销商品的价格，调整不动销商品的定价策略。　D、通过综合数据分析，加大商品的淘汰力度。　E、及时调整商品的虚库存和增加库存。?我们在处理动销率低于100%的分类商品是必须谨慎，应注意先找到商品不动销的原因：一是商品是否是结构性、季节性商品；二是要检查商品的性价格比（价格是否高于消费者的心理价位、是否高于竞争店、是否高于同类商品）；三是该分类商品的同质商品是否过多；四是商品的陈列位置及促销活动情