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三轮车公司创业计划 市场分析 在浙师大校园里，学生来往于寝室与教室之间，有的时候两者之间相距好远，因此校园里多了许多的交通工具。 经过调查，许多学生对学校的交通状况不是很满意。 其一，是因为自行车很多，而且在学校里的大路上没有客车，导致学生骑车没有遵行交通规则； 其二，在自行车管理方面，学校总是发生车子被盗相象，这让学生不敢买新车，怕被盗；买来了新车也要加上好几把锁。如果买来的旧车是被盗的车子，这样将导致了恶性循环。 其三，也有学生反映，倘若遇到下雨天气，选择骑车或步行都不是明智的。 如果有一样东西可以解决这些问题，那将是很受欢迎的。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 2、市场概况 3、营销环境分析总结 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 2、现有消费者分析 3、消费者分析的总结 三、产品服务分析 四、企业营销策略 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； A.总体的经济形势：学校是一个大市场，许多有利的商机未被挖掘出来。 B.总体的消费态势：学生是一个消费偏高的群体，但由于没有资金来源，在某个特定的时间比如月末都会出现少消费的现象。 C.产业的发展政策：坐三轮车的费用只用5毛，以低消费高频率来占领这个市场。 D.同时，我们需要经过与学校交涉，通过我们的承诺来取得学校对三轮车公司的信任，或则该公司可以隶属学校后勤部，达成允许在学校创业的目的。 （2）市场的政治、法律背景：目前没有不利的政治因素可能影响服务的市场，也没有不利的法律因素可能影响服务的销售和广告。 （3）市场的文化背景：我们的目标市场是学生，对这方面的驳斥反映不大，只要管理得当，基本上不会出现反对现象。 （1）市场的规模：就浙江师范大学而言，学校有两万多学生，扣除有车的或有随机事件不能骑车的再加上特殊原因要赶路的，每天将近2000次客运流量，在理想状态下，每位车夫一天按10小时工作时间计算，只需80位车夫就可完成任务，尤其到了考试阶段，流量可能会翻倍。在未来的一段时间里还可能会上升（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品有自行车、摩托车、小四轮等，几类总的加起来占了市场的很大份额，其中自行车又占了主导地位，它们都是三轮车的竞争对手，在学校出现三轮车后，将会有部分市场被它占领，三轮车本着方便、快捷、收费低的优势，在这个市场上总会占有一定的优势。（3）市场构成的特性：在市场构成上，三轮车无季节性，但可在冬夏两个季节，出现流量增加的情况，原因是天气过热或过冷。 在这个市场上，由于三轮车的机动性大，学生流量大，在这个市场上，它必定能在很好的位子上得到发展。重点是在对车子的管理上必须抓严，用规章来约束，才能在市场上立于不败地位。 1、消费者的总体消费态势。在学校里，许多学生都有“惰性”，为“惰性”他们付出了较高的消费。现有的消费时尚是学生消费白领化，平均月消费将近600元，虽然这事是不光彩，但这样才发展了学校里的各样的经济。也因此有“浙师大养活了高村”这句话。 3、消费者分析的总结。 许多随即事件都是我们的市场，但我们不局限于只吃零碎，要强占更多的市场就必须努力树立在消费者心里的良好形象。不放过任何一次机会。 三、产品服务分析 服务产品的性能：车子要弄得有文化信息，把各种合理的元素运用到车子上，使车子能更好的装点学校，不会破坏学校的文化气息。同时车子要尽量的舒适，为迎合人性化的设计，考虑学校里恋人的感受，推出更多诱人的服务。产品服务是为了给消费者提供快捷和方便，像出租车一样在学校里发挥其作用。 四、企业营销策略公司面对广大的师生朋友，以“服务你我的现在，成就辉煌的明天”为企业宗旨来服务与大家。在寝室门口和路上设立多个站点，以一部分的车子定点接送，另外的一部分做活点接送，尽可能满足出门就有车的形式。公司准备用低价的策略来强占市场。在学校里起步价每人5毛（但车子限坐3人），不出校门基本上不再提高价格，如若乘客在学校里走相当长的路，可以适当增加。出了校门按市价收取费用。这样灵活的记费方式可以节省许多的时间，也为打开市场做了铺垫。同时公司还要做出一系列的规章制度来约束司机的行为，不加巨学校的交通情况，做到乘客利益优先，顾客至上。 市场总结通过上面的分析，基本上对学校市场达成共识，就是三轮车的市场是可以在学校这样的一个环境里打开的，公司本着以服务为师生的态度，为学校的文化氛围增添了异样的色彩。 请多指教谢谢 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前言： 随着人们生活水平的不断