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主管工作模式 MBO管理自己的工作 主管的工作职责 挑选有成功特质及潜力之人力资源 激励及提升业务代表 拓展个人销售业务及服务原有保户 执行辅导及训练计划 宣达及配合各项政策及计划 周单元经营的内容 （一）选才： 增员、筛选、创业说明、面谈及行政事务。 （二）教育训练与辅导、沟通： 新人教育、职场教育、衔接教育等。 （三）激励： 激发潜能、调整心态等方式，使属员愿意努力 追求更高的目标。 （四）管理（控制）： 通过会议经营、活动管理等管理手段，把握营 销节奏，查看是否达到预定的目标，及时采取相 应措施。 工作程序标准化 会报 表报 活动管理 销售流程 组织发展 周单元周内经营主管工作要点 会议经营：参加周经营分析会、主管早会， 参与大早会运作、参与或组织组 务会、组织二次早会； 活动管理：团队、属员、周、日定额目标的追踪与 落实； 活动日志批阅； 职场训练：属员陪访与辅导； 业务推动与激励：收入、景升、考核、荣誉等 周单元周内经营主管每日工作模式 个人业绩 增员 训练 辅导 会议 周单元周内经营主管每日工作模式 个人进修 工作计划 文书处理 业务行政 公共关系 周单元周内经营主管每日工作模式 周单元周内经营主管每日工作模式 提前半小时上班 坚持使用管理工具 事先周详的计划 适当授权 敢于说“不” 每日批阅事项 检查《每日活动计划和完成情况》填写是否符合要求 每日的活动计划是否来自于周计划 时间安排是否合理 检查《投保客户记录》填写是否符合要求 属员是否经常运用《销售活动评估表》评估个人的销售行为 每周批阅事项 检查《一周活动报告》各栏目填写是否符合要求 计划的可行性 活动指标的分析 个人总结是否突出经营重点 主管在“主管指示”栏给予明确指示 成功的主管 1、能与属员建立并维持互相信任的关系； 2、能为主管的权责设下一个合理且一致的标准； 3、能为整个团队订立合理的工作目标，且能以身作则； 4、努力去成为一个好的沟通者； 5、能带动整个团队的士气，去达成目标； 6、能为属员的发展提供支持和空间。 成己为人 成人达己 成功自脚下开始！ * 1、什么时候开始这项工作 （1）、营销员每天“531”标准： 每天五个电话约访、三个面谈、一个准客户开拓 （2）、主管每天“111”标准： 每天一个电话追踪、一个面谈辅导、一个电话回访 （3）、营销员每周成果“511”标准 每周5张卡折保单，1名产说会客户，1张长险保单， （4）、主管每周“511” 每周5张卡折保单，1张长险保单，1个准增员对象 总结： 　　有一年感恩节，一位小学一年级的老师叫班上的小朋友画出的他们今天最想画的画。因为是感恩节，所以小朋友大多画出的是各种丰盛的美味佳肴和香喷喷的火鸡。只有一位小孩，他在纸上画了一只手。 　　这是谁的手？ 　　其他小朋友开始兴致勃勃的猜测： 　　这是赐给我们食物的上帝的手。一个小男孩说道。 　　是农夫，他亲手养出了火鸡，另一位小男孩也有意见。 　　老师弯下腰问画画的小男孩，那是谁的手。 　　“那是您的手，老师。”小男孩怯生生的回答。 　　这个小男孩个头矮小，样子也不讨人喜欢，但老师下课总会过去牵牵他的手。但这对小男孩而言，意义格外重大…… 　　你给人什么，别人也回报你什么；你有什么样的行为，受你影响的人也会有什么样的行为。 　　有什么样的付出，就有什么样的回报！ * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 周计划 日结果汇报 周质询 月质询 汇报当日工作结果 承诺本周工作目标 检查结果，提出改进 检查过去，做出承诺 年质询 总结过去，展望未来 自我负责的成长机制 公司层面的业绩跟踪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P