2015第六章目标市场的选择.pptVIP

第六章：目标市场的选择p149-150 第一节 目标市场概述 第二节 目标市场模式选择——五种 第三节 目标市场战略选择——三种 第一节 目标市场概述 一、企业目标市场的概念与选择条件 （一）目标市场的概念 指企业在整体市场上选定作为营销活动领域的某些细分市场，这一类的消费者群体的市场需求成为企业的主要经营对象。 （二）目标市场选择条件 1、选择的目标市场要具有一定的市场规模和发展潜力 目标市场潜力——目标市场需求总量估算： 需求总量估算=消费者人数×者购买力×者购买愿望 ⑴尚未开发的市场需求总量估算=消费人次×平均愿意消费的价格 ⑵已开发的市场需求总量估算=消费人次×消费水平。 还可用“帕累托图”分析方法选择目标市场，见下图。 2、选择的目标市场是否具有良好的吸引力 选择的目标市场力求避免“多数谬误” “多数谬误”指过多企业把同一细分市场作为自己的目标市场。 原因： 一是企业均选择市场容量最大、利润量最大的市场作为自己的目标市场 二是企业在指导思想上急攻近利，只考虑目前利益，看不到长远利益。 考虑:迈克尔.波特五力竞争模型 细分市场内同行业之间是否存在激烈竞争 细分市场是否吸引新的竞争者 细分市场上是否存在替代品 顾客讨价还价的能力是否增强 供应商的讨价还价的能力是否增强 3、选择的目标市场要符合企业的目标和能力 高档次、集团化的企业不适宜打入中、