流萤教育构培训营销方案.doc

流萤教育培训机构 营销方案 学校：福建农林大学金山学院 院系： 经济管理系 组长： 陈永丽 组员：李赠金、许瑞珍、蔡晓珊 林艺宽、陈如诗 目 录 营销方案的目的 机构背景状况分析 营销环境分析 本机构SWOT分析 营销目标 营销战略 费用分析 营销方案的目的 可以利用的资源和人脉，通过各种渠道打开招生的瓶颈，更重要的是眼光要放长远。此次营销的目的不仅是要增加学生的数量，更重要的是要满足目标顾客的需求，位今后的招生奠定良好的基础，实现机构的营销目标。 机构背景状况分析 机构现是一个刚刚成立的机构。目前，不管是硬件设备还是软件设备都还很不完善。所以想要在温泉街道附近打开市场，需要一段很长的时间的努力。虽然本机构刚刚成立，经验缺乏，但由于本机构选址在温泉街道附近（那有一所小学和一所中学，学校规模大。）所以机会很大。总而言之，本机构目前的状况就是“道路是崎岖的，前途是光明的。” 营销环境分析 市场特征 （1）市场细分明显 市场已呈现市场细分、连锁经营培训，培训市场可以进一步细分为学前教育、课外辅导、网络教育、职业技能培训、英语培训等；种类和内容也日趋细化为外语、电脑、管理等特点。 （2）市场进入品牌发展阶段 培训业已经发展到了品牌竞争阶段，如