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流通概论 第三讲 第四章 零售选址与店铺管理 教学目的与要求：通过本章的学习使学员重点掌握选址的原则和方法；掌握商圈分析、店铺设计原则和方法；了解零售引力法则和零售饱和理论，了解商品陈列的原则与方法。 重点讲解商圈的概念、商圈的分析、选址与店铺设计的原则和方法。 重点概念：商圈、选址。 第一节 零售商圈的确定 　一、商圈的概念 　　1．商圈的定义。商圈是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。 　　2．商圈的层次。商圈可分为三个层次，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。 　　核心商圈是指最接近店铺的区域；次级商圈是指核心商圈的外围区域；边缘商圈是指次级商圈以外的区域。 　　3．商圈的顾客来源：居住人口；工作人口；流动人口。 　　二、商圈分析 　　商圈分析是指经营者对商圈的构成情况、特点、范围，以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析。 　　商圈分析的重要性：是店铺选址的重要前提；有助于零售店制定竞争策略；有助于零售店制定市场开拓战略；有助于零售店加快资金周转。 　　三、商圈的确定 　　1．商圈的影响因素：经营特色；经营规模；经营商品的种类；竞争店铺的位置；顾客的流动性；交通地理条件；店铺的促销手段。 　　2．确定商圈的理论：零售引力法则；零售饱和理论；霍夫模型。 　　3．确定商圈的具体方法 商圈的计算方法 （1）零售引力法则。1929年，由美国学者威廉?雷利（W.J.Rei