36增员解惑与方法.pptVIP

增员靠技术，更靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 当你第一次听到“增员”的时候你是怎么想的 坚决不增 可以考虑 一定要增 心中的蜘蛛 点燃思考： 谁在阻止我们前进 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 —革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 —增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增员是永远成为不了经理的。 困惑一 做单比增员容易，增员影响做单 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 困惑二 增员担心丢失自己的市场 1、资源有限性 2、专业局限性 困惑三 因过去有人员流失.对增员没有信心 1、流失是必然的，不能自我成长的人 在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系 困惑四 自己都不知道干几天，不想再增员 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下 困惑五 增员付出太多，获得太少 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小 困惑六 感觉到业务员是低等公民，没有面子 1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁 困惑七 认为自己没能力带好新人， 增来怕对不起人家 1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队 困惑八 保险很难做，没人愿意卖保险。 1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会 3、乐在工作 困惑九 老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住 1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单 困惑十 不懂得去增谁，用什么方法说服 人家，没有增员方面的技巧和话术 突破瓶颈 认真学习 增员“为”主管——不增 新人辅导“难”——不干 新人“浪费时间”——不要 我都做不好，还增什么员 — 不想 带人好辛苦，新人不领情 — 不做 辛辛苦苦增员，人却留不住—不好 发展需要增员 演而优则导 增员可以使自己不断地成长 增员是延长自己寿险生命 增员可以给个人带来源源不断的成就感 给自己八个增员的好理由 1、合作的好处 2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务 4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作 5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮） 6、增员 晋升 7、增员 造福 8、增员 源、元、缘、援、园、圆、远 (一)去增谁？ 1、 缘故圈里的人 家族中 亲戚中 同学中 朋友中 同事中 同邻中 条件：有时间，认同保险，愿意买保险， 品德好，年龄勿太老 2、转介绍 转介绍人的条件： A、认同保险的人 B、有影响力的人 C、热情善良的人 D、愿意帮助你的人 　　 在这个世界上到处都可见 有才华的失败者、有才华的穷人 　帮助有梦的人实现梦想，是一件很有成就感的事，因为我们深知： 人生可以安排，却不能重来 (二)怎样增？ 系统性 流程化 结束语 自立者勇，自胜者强，把自立者、自胜者组织起来，你才是真正的赢家。 自己更有收获 教学相长 磨刀不误“赚钱功” 新员促进你成长 帮他赚到钱 加以甄选加大增员/ 新人育成体系 针对很乐意从事寿险者的邀约话术 大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是：先填写申请表，然后按报名先后顺序于 *月*日到我们公司参加面