校园营销策划、幻灯片.pptVIP

一、活动目的 2、借助本次活动提高本院学生对娃哈哈系列饮料注度。3、销售产品，达到预期的销售额 营销目标 二、校园饮料市场格局 三、校园环境分析 （一）促销策略 基于总体构思，以公关活动作为前导向，后辅以广告促销、人员促销、现场促销为辅 （二）产品策略 基于对市场的分析，消费习惯、消费结构以及营销战略的考虑；做出如下部署：八款产品以4:3:1结构进行由主到次的排布 4：瓶装水红飘 营养快线(原味） 茉莉绿茶 蓝莓绿茶 3：呦呦奶茶 爽歪歪200ml 牵手快线350ml 1：锡兰奶茶 （二）价格策略 由于长期以来学院内，小卖部所卖产品基本无变动，价格稍微少那么一两毛不会引起消费量的大增。所以单件销售仍按市场参考价，组合搭配则有价格优惠。具体如右图： （三）渠道策略 （三）渠道策略 根据学院总体市场排布，对市场进行区域分割然后分区渗透。划分男女生宿舍为一块；女生宿舍为