第六章广策划的原则与路径.ppt

（3）广告心理战术 针对消费者心理需求进行刺激、说服和引导。 心理需求一般包括： 健康的需求； 饮食的需要；安全的需求；情感的需求；经济的需求；舒适的需求；进取的需求；求美的需求；效率的需求；荣誉的需求。 运用心理引导方法促使消费者完成购买过程。国外广告学家将这个过程分为五个阶段，即：注意（Attention）-兴趣（Interest）-欲望（Desire）-记忆（Memory）-行动（Action），统称为“AIDMA”。 广告的心理方法有：唤起注意、激发兴趣、刺激欲望、增强记忆、促使行动左岸咖啡馆.rm； 5、突发情况和不可预测因素 突发事件是不可预测、难以避免的事情。 如果在一个广告策划的执行周期中，发现一个由产品引发的偶然事件通过大众传媒的曝光成为公众的焦点，并引发了该产品的公关危机，那么，这时候广告策划就应该迅速反应，停止原来执行的计划和动作，讨论突发事件的解决办法，在危机度过之后重新制定相应的广告策略。 但是这些动作的一个前提是：广告主和广告代理商必须具备充分通畅的资讯网络和富有效率的评估体系，可以对突发事件的严重性做出准确的判断，而不是麻木不仁，置若罔闻。 三、时效原则 1、一次有效? 除非广告主是第一次开展广告运动，广告策划总是在以往广告的基础上进行的，因此广告策略在对以往的广告策略进行发展与修正的前提