第六章目市场营销策略.ppt

第六章 目标市场营销策略 学完本单元，你应该掌握的： 1.了解市场细分及市场定位的作用。 2.掌握市场细分、目标市场及市场定位的含义。 3.熟悉市场细分的细分依据。 4.学会如何选择目标市场及应用目标市场策略。 5.掌握市场定位的步骤及方法。 讲授与训练内容 第六章 目标市场营销策略 第六章 目标市场营销策略 案例导入:（ P126- P127) 天美时钟表公司是如何发现市场机会的? 一、市场细分 （一）市场细分的含义 （二）市场细分的作用 （三）市场细分的原则 （四）市场细分的标准 一、市场细分 （一）市场细分的含义: （P127) 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 请看实例 一、市场细分 （二）市场细分的作用： (P128) 1、有助于企业认识市场和寻找市场机会； 2、有利于企业有针对性地开展营销活动； 3、有利于企业开发适销对路的新产品。 一、市场细分 （三）市场细分的原则 (P128～129) 1、可衡量性：客户的特点可以衡量，各项子标可 以量化； 2、可接近性：能够以最低的成本及现存的营销手段来进入； 3、足量性：每一个子市场的规