第章旅游标市场营销.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4.1 旅游市场细分 4.2 旅游目标市场选择 4.3 旅游市场定位 4.1 旅游市场细分 4.1.1旅游市场细分概述 1）旅游市场细分的概念 2）旅游市场细分的作用 （1）市场细分有利于旅游企业发掘市场机会和开拓新的旅游市场 （2）市场细分有利于旅游企业制定和调整旅游营销方案和策略 （3）市场细分有利于旅游企业科学地开发目标市场和取得良好的经济效益 4.1 旅游市场细分 3）旅游市场细分的原则 （1）可衡量性 （2）可接近性 （3）可盈利性 （4）合法性 4.1 旅游市场细分 4）旅游市场细分的程序 （1）选择旅游市场范围 （2）列举确定市场范围内旅游者的需求 （3）筛选细分变量因素 （4）对细分市场的初步确定 （5）调查、分析、评估各细分旅游子市场 （6）确定可进入的旅游细分市场 4.1 旅游市场细分 4.1.2旅游市场的细分标准 1）地理变量细分 （1）根据六大旅游区细分旅游市场 （2）根据客源国进行旅游市场细分 （3）根据潜在客源地区与旅游目的地之间的自然环境的差异进行旅游市场细分 4.1 旅游市场细分 （4）根据客源地与旅游目的地的空间距离进行旅游市场细分 （5）根据不同客源地旅游者流向某一目的地占该目的地接待人次的比例细分旅游市场 4.1 旅游市场细分 2）人口统计变量细分