2016经销商管理及外埠市场开发.pptVIP

经销商管理及外埠市场开发 作者: 李臣堂 经销商管理及外埠业务培训 课程设置：3天（可根据企业时间设定及具体培 训要求更改内容) 课程目标受众：销售管理人员、外埠市场业务人员 课程目的： 一、分析厂商之间的关系实质，改变业务代表对 经销商管理的错误认识，建立通路管理的正 确观念。 二、掌握经销商选择、评估的正确思路，落实到 具体指标、具体提问、调查方法、具体动作 流程，最终给业务代表清晰的感性认识---- 到一个陌生市场，知道通过怎样的动作，运 用怎样的评估工具可以迅速、准确地选择好 的经销商。 课程目的： 三、掌握新市场开发的基本思路和动作流程、回避 常遇到的陷阱; 学会运用新市场开发计划促进新 经销商的合作意愿。 课程目的： 四、经销商管理 1、 帮助业务人员认识经销商日常管理的工作内容 和具体动作，形成感性认识------一个外埠业务 人员在有限的工作时间内（除去坐长途车的时 间外,外埠业代每日“有效的”工作时间较短) ,通 过怎样的动作流程才能准确、高效地帮助经销 商开发管理市场,建立客情,提高