陈列培训PPT课件.ppt

反应过程 行动·心理状况 ttention 注意 发现自己喜欢的商品 啊？什么？ nterest 兴趣 产生兴趣 有意思！ esire 欲求 产生联想，唤起购买欲 真想要！ emory 记忆 记忆商品特性 原来如此！ ction 行动 询问销售员 决心购买 A I D M A 让观赏 让接触 会话 商品和顾客视觉的交流反应过程 S atisfaction 满足 买了这商品真好！真合算！ 再度光临（成为常客） 陈列模式功能结构表（VM Pattern） 陈列模式 主题陈列 重点陈列 AIDCA关联 业绩关联 器架 展示方式 A I D 进店率 货区 橱窗 卖场入口 卖场视觉中心 模特 道具 创意 VP PP I D C 成交率 客单价 卖场入口 中岛重点陈列 货架正挂 模特 道具 衣架 中岛 模特 正挂 搭配 容量陈列 IP C A 成交率 客单价 货架容量区 （侧挂，叠装） 衣架 金属单挂 金属四面挂 层板 侧挂 叠装 VM Pattern 传达商品信息（卖点、价格、功能） ——VP 传达商品价值（生活方式、流行、文化） 传达营销信息（新品上市、促销、活动信息） 重点展示商品：主题款、主推款、畅销款、滞销款…… ——PP 重点展示模式：正挂出样、模特套穿、中岛展开出样…… 容量展示区：主要侧挂出样、叠装出样…… ——IP 侧挂陈列模式：搭配式、品类式…… 侧挂陈列色彩表现：彩虹色、对比色、类似色、邻近色…… PP VP PP IP PP PP VP PP IP 手达不到 的范围 手可达到范围 手轻松可达到 范围 触手可及的 空间 难取范围 PP PP+IP IP VP 通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域 壁面诉求 顾客的眼睛经常会留意的场所，通过模特道具的陈列提案来实现吸引顾客入店的目的 据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用 VP视觉诉求 提案区域 表达店铺整体印象诉求的场所 基于季节循环的商品主题设定该时期的VP 主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求 店铺 入口VP 橱窗 流水展台 内部 通道VP 客流通道 店内模特 表现店铺主要商品的印象诉求 与橱窗主题互动，并以此表达店铺的时尚 流行诉求 店内各据点的功能 PP视觉诉求 提案区域 据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用 通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格） 柱子上方 壁柜上方 陈列道具上方 壁柜 各种衣架道具 陈列在卖场的所有商品项目 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感 IP视觉诉求 提案区域 店内各据点的功能 VP---视觉诉求提案区域 表达店铺整体印象诉求的场所 基于季节循环的商品主题设定该时期的VP 主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求。 PP---重点展示 售点展示：销售重点，要点陈列，讲究搭配。 两件以上商品搭配组成。 作用： 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。是VP 的补充展示说明。 表达区域卖场的印象。 引导顾客进入各专柜、专卖店深处。 展示商品的特征和搭配。 展示与IP 实际销售商品的关联性。 位置：一般在橱窗周边与180cm左右墙面货柜的陈列空间 出现，模特衣架、售货衣柜侧立面、卖场柱体、镶嵌式 售货柜演示区。 IP---单品陈列 单品陈列：同一品牌、同一款式、同一颜色、同 一质地进行同一种方式叠放或摆放。 作用： 体现商品品质，易于摆放，方便店员整理货品，能够及时发现货品丢失。 展示实际销售的商品。 将实际销售商品的分类、整理。 清晰、易接触、易选择、易销售的陈列方式。 位置：售货柜、售货衣柜、售货架，即侧挂架、中导架、层板 方式：衣架悬挂、折叠 VMD的四点规划原则 1、分析顾客入店路线，规划磁石点； 2、分析顾客在店内的行走路线，规划磁石点； 3、重新规划各陈列区域布局：风格、色彩； 4、重新设计易复制的商品陈列方式。 商品陈列结构技巧 商品演出技术 基本构成技巧 　　　 1.商品陈列配置的规则 体积小的、狭窄的、较矮的商品放置在最前面。 体积大的、宽度较大的、较高的商品放置在最后面。 很多商品及装饰品一起陈列在同一个展示台上的时候，可以做 成一个个三角形构造的组合型陈列，这样会隔出商品与商品之 间的空间，才不会让顾客产生一种混乱的感觉。 这里所说的构成技巧是指明确的商品表现手段，是一种让