茶叶战略际频道网企划案.doc

一、 摘要 1、背景 2、概况 3、定位 二、阶段目标与定位 1. 短期目标 2. 中期目标 3. 远期目标 三、 市场分析 1.1 市场现状 1.2 目标市场 1.2.1 目标市场的确定 1.2.2 主要市场 1.2.3 次要市场 1.3. 价格策略 1.4. 配送计划：需求预测电子商务运营麦苗网电子商务平台主要经营苗族饰品苗族手工艺品 以及其他苗族特色产品。致力于开发西部经济少数名族发展。让多的人认识苗族网网网 1、短期目标：（期限：8个月） 在现有基础上继续加大网站的推广力度，提高网站流量，使更多的网民知晓和在我们的平台选购产品。逐步发展网络代销，实体店代理，摸索出合适的代销代理模式。 2、中期目标：（期限：10个月） 麦苗网在区域具有高知名度，较高回报率，逐渐在区域，乃至全国形成民族网站品牌，可着手试探性的建立门店和物流配送体系，加盟代理模式基本确定和成熟。 3、长远目标：（期限：12个月） 立足国内市场，开拓国外市场。在加盟代理模式成熟，网站运营稳定的基础上不断创新，不断地挖掘消费者的消费潜力和消费需求，争取把民族品牌推向世界。 三、 市场调查与分析 1. 市场统计特性：主要依据一些特定的客观因素，诸如性别、民族、职业、收入等。? ? 地理特性：主要是客户所在的国家、地区、工作环境、生活环境等。? ? 心理特性：包括人格特点、人生观、信仰、阅历、愿望等。? ? 客户特性：客户的忠诚度、购买频率、网上的购买欲望等确定合适的目标市场是十分重要的。如果目标市场的范围确定的太大，将会耗费大量的物力和财力；如果目标市场的范围确定的太小，你将很难找到利润的增长点。调整目标市场的范围，确定主要市场和细分市场，以扩大利润的空间。 当然，由于受到诸多因素的影响，目标市场中只有一部分成为了最终客户。例如，某个客户需要的是一种特殊产品，而你提供的产品又太贵，或者客户根本无法联系到你，或者客户想通过竞争购买，以获得最好的性价比，种种因数可能导致他没有成为最终客户。市场细分是为了更准确的确定客户。市场细分受到诸多因素的影响，如工业、竞争的冲击、市场战略，大量资本的注入也将影响市场细分。市场细分是对市场规划中可预见的需求的估算。主要客户是那些特别喜欢购买你的产品和服务的客户。确定你的主要客户，分析是哪些人最喜欢你的产品或服务，或谁对你卖的产品有兴趣。次要客户是那些比较喜欢你的产品和服务的客户，并要确定他们与主要客户的区别。?从因特网搜索相关信息，或使用各种直接调研的方式产品或服务的定价应考虑以下几个因素：成本因素、需求因素、竞争因素等。采用创造性的定价策略，还应考虑行业之间的渗透性、市场的边际利润和弹性定价机制等。配送计划制定出使产品或服务送达客户的具体措施，以及如何办理退货等有关事宜。需求预测在市场分析和假定所制定的定价策略、宣传策略和配送策略都行之有效的基础上，预估产品或服务的销售目标。? ?。通过市场调研，可以对市场有一个大致的认识。同时，我们还需要对市场环境有一全面的了解，还需要对竞争对手进行分析。推广计划确定推广产品和服务的途径。包括对客户的承诺和激起客户再次购买欲望的各种手段。通过战略分析的方法，来分析竞争对手的优点和弱点，发现面临的机遇与挑战。谁是竞争者；? ? 界定竞争对手；? ? 找到竞争对手；? ? 对竞争对手进行分析；? ? 建立竞争对手的分析表格；? ? 写下分析结果和网络评论；? ? 确定在竞争中的地位。? ? 1）谁是竞争者? ?明确竞争对手首先确定市场的竞争范围，因为并非所有的竞争者都是相同的，他们大致有可以分为以 下几种类型： ? ? 直接竞争对手。他们的产品或服务具有极大的相似性，客户很容易转而从这些公司购买产品或接受服务。这些公司是最激烈的竞争对手。? ? 间接竞争对手。他们是那些提供相似的替代品的公司。这类竞争者可能具有相同的或相似的价值取向，所以具有相同的目标市场，只是提供的产品不同。? ? 未来竞争对手。他们是那些虽然还没有进入，但随时都有可能进入的公司。就网上销售而言，一旦间接竞争者看到你的产品在他们的市场取得成功，他们就会模仿，这样间接竞争者就变成了直接竞争者，或许是可怕的竞争者。? ? 界定已经存在的和潜在的竞争者是很困难。间接竞争者可能会有数十个甚至上百个，所以，要有所限制的确定主要竞争对手，即那些将会给你的商业活动带来现实威胁的主要竞争者。一般来说，确定7-10家直接竞争对手和3-5家间接或未来竞争对手就可以了。在明确竞争对手的同时，也就确定了本公司在竞争中的地位。? ? 找出竞争对手? ? 可以通过网络的搜索引擎找出竞争对手。通过搜索，可以得到很多有关竞争对手的信息，对这些信息进行分析、对比，找出那些有着相