给一家白酒不企业营销人员进行培训制作的培训大纲.docVIP

给一家白酒企业营销人员进行培训制作的培训大纲 2010-06-20 09:06 金牌营销人员实战培训第一讲　营销人员营销水平调查　销售人员工作情况调查：一、你认为一个成功的营销人员应具备什么素质？二、你在拜访经销商时都做哪些工作？有无详细计划？三、在新市场上，你是如何开发经销商的？四、请你结合公司的一个产品，简析该产品的市场机会？五、请你为公司上市的新产品设计一套市场发展方案？并阐述理由？六、你认为自己应当给经销商提供哪些服务工作？七、如何确保经销商忠诚度，请谈谈你的方法？八、你在拜访经销商时做些什么工作？九、你在与经销商沟通时交流哪些内容？十、在拜访经销商时，你是否向经销商介绍企业服务流程？第二讲　市场调查与分析讨论：一个中国商人，想组织一批T恤卖到中东地区请问：他最大的问题是什么？ 做市场的最大风险是不了解市场！ 市场上有机会市场上有问题市场上有方法第一节 消费品的市场调查 一、了解市场二、了解竞品三、了解渠道和经销商资料：如何对餐饮店进行调查？四、了解消费者 五、了解你的企业第二节 市场分析 市场机会点和切入点分析SWOT分析成功关键因素分析一、市场机会点和切入点分析总结：你的市场机会点或切入点是什么？为什么它是你的市场机会点或切入点？你将如何利用这个市场机会点或切入点？二、SWOT分析优势劣势机会威胁