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课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ ??得分: 87 学习课程：顾问式销售技术 单选题 A? 划分的目的是为了知道客户对哪些问题关心程度的顺序性 B? 也要结合自己的产品的优势与短处 C? 可以反映销售所关心的问题的重要性 D? 调整销售代表的优先顺序，让它符合客户的优先顺序 A? 建立在购买循环的销售模式之上 B? 通过综合性的销售手段将销售引向成交 C? 以客户购买的心理变化和行为变化为中心 D? 与客户谈话过程中围绕一个可以遵循的对话路径来进行对话的一种模式 A? 第一个决策点 B? 第二个决策点 C? 第三个决策点 D? 第四个决策点 A? 以解决反论为目的 B? 考虑解决了这些反论就是否就可以促成交易 C? 尽力克服反论 D? 首先需要考虑的是对反论的解释是不是有利于推进销售 A? 接近客户是第一步工作 B? 接近客户后就可以立即给客户购买建议 C? 应该先演示产品的优越性，然后再给用户提购买建议 D? 最好是先说明产品的性能，然后再调查客户的期望 A? 销售行为是一个混沌的过程，很难具体化 B? 在接近客户之前，客户应该做好充分的准备 C? 说明和演示是两个不同的阶段，并且演示在后 D? 销售行为七步法是量化的 A? 50％ B? 60％ C? 70